Умови партнерства

Умови партнерства K2 ERP — правила участі в партнерській екосистемі K2 ERP, які визначають можливості заробітку, права, обов'язки та критерії співпраці з компанією K2.

Партнерська програма створена для компаній, консультантів, системних інтеграторів, розробників, навчальних центрів, хмарних операторів та галузевих експертів, які зацікавлені у розвитку українських програмних продуктів.

Особливим напрямом є допомога підприємствам у переході з 1С, BAS, Excel, застарілих облікових програм та інших залежних систем на сучасні рішення K2 ERP і K2 Platform.

Основний принцип партнерства

Чим більшу реальну цінність партнер створює для клієнтів та екосистеми K2, тим вищий його партнерський статус і частка доходу.

Партнерська програма K2 ERP має п'ять рівнів:

Зареєстрований партнер — 10%.
Срібний партнер — 25–35%.
Золотий партнер — 40–50%.
Платиновий партнер — 60–70%.
Технологічний партнер — 60–70%.

Кожний наступний рівень включає всі обов'язкові вимоги попередніх рівнів.

Для кого ця програма

Партнерська програма K2 ERP дозволяє почати співпрацю навіть без власної команди розробників або спеціалістів із впровадження.

Партнер може поступово розвиватися від рекомендацій і залучення клієнтів до повноцінного впровадження ERP, власної хмарної інфраструктури та створення програмних продуктів на базі K2 Platform.

Учасник	Що може робити	Як заробляє
Консультант або афіліат	Рекомендує K2 потенційним клієнтам	Отримує винагороду за залучення клієнта
Партнер-продавець	Продає K2 ERP, проводить переговори, консультує	Заробляє на продажах
Партнер із впровадження	Налаштовує, запускає, навчає та супроводжує	Отримує дохід від послуг впровадження
Хмарний партнер	Розгортає та обслуговує власну K2-хмару	Заробляє на підписці, хостингу та супроводі
Технологічний партнер	Розробляє доповнення, модулі й галузеві рішення	Отримує винагороду від продажів модулів
Навчальний центр	Проводить навчання та сертифікацію	Заробляє на освітніх послугах

Що можна продавати та впроваджувати

Екосистема K2 включає програмні продукти K2 ERP, технологічну платформу K2 Platform, модулі, галузеві рішення, хмарні сервіси та інструменти розробки.

Тестова та безкоштовна хмара

Безкоштовна хмара K2 ERP використовується для знайомства з продуктами, навчання, демонстрацій, тестування та підготовки до впровадження.

Публічна хмара K2

Централізована інфраструктура, яку обслуговує K2. Партнер може продавати доступ, впроваджувати рішення та надавати супровід.

Партнерська хмара

Власна сертифікована інфраструктура партнера, у якій він розміщує платні версії K2 Platform та обслуговує клієнтів.

Приватне або локальне розгортання

Розміщення K2 у виділеній інфраструктурі замовника або приватному хмарному середовищі.

Основні способи заробітку партнера

Напрям	Суть	Орієнтир винагороди
Приведення клієнта	Передача потенційного клієнта в K2	10% від першої оплаченої угоди або першого року підписки
Продаж типових рішень	Продаж доступу, підписки або програмних продуктів	25–35%
Розвинений комерційний партнер	Продаж, налаштування, впровадження	40–50%
Власна партнерська хмара	Розміщення та обслуговування клієнтів	60–70% регулярного доходу
Розробка модулів	Продаж власних доповнень та інтеграцій	60–70% від продажу доповнення
Впровадження	Налаштування, запуск, навчання	До 85–90% вартості послуг
Навчання	Проведення курсів і корпоративного навчання	До 70–80%

Рівні партнерства K2 ERP

Партнерство побудовано на принципі поступового розвитку компетенцій, продажів, маркетингової присутності та технічної відповідальності.

Усі вимоги попередніх рівнів обов'язкові для наступних рівнів.

Партнер не може отримати вищий статус лише на підставі заяви. Необхідно підтвердити виконання встановлених критеріїв.

Рівень	Назва	Винагорода	Мінімальні продажі на місяць	Основні вимоги
1	Зареєстрований партнер K2	10%	Без мінімуму	Реєстрація в афіліатській системі
2	Срібний партнер K2	25–35%	Без мінімуму	Власний сайт або інтернет-магазин
3	Золотий партнер K2	40–50%	Від 5 000 євро	Два сертифіковані спеціалісти
4	Платиновий партнер K2	60–70%	Від 10 000 євро	Власна сертифікована хмарна інфраструктура
5	Технологічний партнер K2	60–70%	Від 10 000 євро	Власний модуль із п'ятьма підтвердженими продажами

Рівень 1. Зареєстрований партнер K2

Англійська назва: K2 Registered Partner / Affiliate Partner.

Партнерська винагорода: 10%.

Цей рівень призначений для консультантів, підприємців, спеціалістів, компаній та інших учасників, які рекомендують K2 ERP потенційним клієнтам.

Обов'язкові вимоги

Зареєструватися в афіліатській системі K2: https://calc.corp2.eu/
Отримати партнерський обліковий запис.
Використовувати власне партнерське посилання або ідентифікатор.
Реєструвати залучених клієнтів.
Дотримуватися правил обліку партнерських звернень.

Маркетингові вимоги

Партнер повинен мати хоча б один реальний канал залучення клієнтів:

особисті професійні рекомендації;
бізнес-контакти;
професійні спільноти;
тематичні форуми;
соціальні мережі;
публікації з партнерським посиланням.

Партнеру рекомендується використовувати інформаційні матеріали K2 ERP та направляти потенційних клієнтів на офіційні сайти.

Умови винагороди

Партнер отримує 10% від першої оплаченої угоди або першого року підписки залученого клієнта відповідно до правил партнерської програми.

Рівень 2. Срібний партнер K2

Англійська назва: K2 Silver Partner / Sales Partner.

Партнерська винагорода: 25–35%.

Це комерційний рівень партнерства для компаній, які активно продають продукти K2 ERP.

Обов'язкові вимоги

Партнер повинен виконувати всі вимоги першого рівня.

Додатково необхідно:

Мати власний сайт або інтернет-магазин.
Зареєструвати сайт у партнерській системі K2.
Розмістити детальну інформацію про продукти K2 ERP.
Опублікувати описи можливостей, переваг і сфер застосування продуктів.
Забезпечити зрозумілий спосіб замовлення або звернення клієнта.
Використовувати офіційні логотипи K2 ERP.
Підтримувати актуальність інформації про продукти.

Використання символіки K2

Срібним та партнерам вищих рівнів дозволяється використовувати офіційні логотипи, символіку та елементи фірмового стилю K2 ERP для просування продуктів.

Логотипи необхідно використовувати без спотворення пропорцій та відповідно до фірмового стилю.

Використання бренду не означає передачу партнеру прав власності на торговельні марки.

Маркетингові вимоги

Срібний партнер повинен сформувати власний канал продажів K2 ERP.

Обов'язковими є:

сайт або інтернет-магазин;
окремі сторінки продуктів K2 ERP;
детальні описи програмних модулів;
інформація про можливості впровадження;
контактні дані;
форма заявки або інший спосіб замовлення;
посилання на офіційні ресурси K2.

Рекомендуються SEO-просування, тематичні статті, публікації в соціальних мережах, демонстраційні відео та інтернет-реклама.

Рівень 3. Золотий партнер K2

Англійська назва: K2 Gold Partner / Certified Implementation Partner.

Партнерська винагорода: 40–50%.

Золотий партнер — компанія, яка має власну команду сертифікованих спеціалістів, активно продає K2 ERP та може виконувати впровадження.

Обов'язкові вимоги

Усі вимоги першого та другого рівнів.

Додатково:

Мати підтверджений обсяг продажів продуктів K2 щонайменше 5 000 євро на місяць.
Мати мінімум двох сертифікованих спеціалістів.
Забезпечити наявність компетенцій із K2 ERP та K2 Platform.
Підтримувати чинність сертифікацій.
Забезпечувати якісну консультаційну підтримку клієнтів.
Мати можливість виконувати впровадження або брати участь у спільних проєктах із K2.

Маркетингові вимоги

Золотий партнер повинен мати системний процес залучення клієнтів.

До маркетингових інструментів належать:

власний сайт із продуктами K2 ERP;
спеціалізовані сторінки галузевих рішень;
регулярні маркетингові кампанії;
SEO-просування;
тематичні публікації;
демонстрації продуктів;
вебінари та презентації;
кейси впроваджень;
системна робота з потенційними клієнтами.

Партнер повинен демонструвати не лише наявність сайту, а й реальну комерційну активність.

Підтвердження статусу

Для отримання та збереження золотого статусу перевіряються:

підтверджені продажі;
сертифікати мінімум двох спеціалістів;
актуальність сайту;
маркетингова активність;
якість обслуговування клієнтів.

Рівень 4. Платиновий партнер K2

Англійська назва: K2 Platinum Partner / Cloud Partner.

Партнерська винагорода: 60–70%.

Платиновий партнер — сильна компанія, яка має власну сертифіковану серверну інфраструктуру, самостійно розгортає K2 Platform та надає клієнтам послуги на її базі.

Обов'язкові вимоги

Платиновий партнер виконує всі вимоги першого, другого та третього рівнів.

Додатково необхідно:

Мати підтверджений обсяг продажів не менше 10 000 євро на місяць.
Мати розгорнуті сервери з платними версіями K2 Platform.
Надати підтвердження законного використання платних серверних версій.
Підтвердити наявність власних або орендованих серверних потужностей.
Забезпечити адміністрування інфраструктури.
Організувати резервне копіювання.
Забезпечити контроль доступу та безпеку.
Забезпечити оновлення і технічну підтримку.
Пройти технічну перевірку інфраструктури K2.

Підтвердження серверних потужностей

Партнер має надати інформацію про:

серверне обладнання або хмарного провайдера;
кількість серверів;
процесорні ресурси;
оперативну пам'ять;
дискові ресурси;
мережеву інфраструктуру;
резервне копіювання;
захист даних;
підтвердження розгортання K2 Platform.

Технічні вимоги визначаються з урахуванням навантаження та кількості клієнтів.

Маркетингові вимоги

Платиновий партнер повинен розвивати не лише продажі K2 ERP, а й власну хмарну послугу на базі K2 Platform.

Основні маркетингові напрями:

окремий розділ про партнерську хмару;
опис умов підключення клієнтів;
презентація серверних можливостей;
пропозиції хмарних тарифів;
інформація про супровід;
просування послуг міграції;
кейси впроваджень;
демонстрація переваг власної інфраструктури;
регулярні кампанії із залучення бізнес-клієнтів.

Комерційні умови

Платиновий партнер отримує 60–70% відповідного регулярного доходу від роботи клієнтів у його сертифікованій партнерській хмарі.

Конкретний розподіл доходу закріплюється партнерською угодою.

Рівень 5. Технологічний партнер K2

Англійська назва: K2 Technology Partner / Development Partner.

Партнерська винагорода: 60–70%.

Технологічний партнер — компанія, яка не лише продає та впроваджує продукти K2, а й створює власні програмні рішення на базі K2 Platform.

Обов'язкові вимоги

Партнер повинен виконувати всі вимоги рівнів 1–4.

Додатково необхідно:

Мати щонайменше один власний розроблений модуль для K2 Platform.
Модуль повинен пройти модерацію K2.
Модуль повинен вирішувати реальні завдання або проблеми клієнтів.
Модуль повинен мати щонайменше п'ять підтверджених продажів.
Підтримувати працездатність модуля.
Забезпечувати сумісність з актуальними версіями K2 Platform.
Надавати документацію та технічну підтримку.
Підтримувати опис продукту в магазині K2.

Вимоги до програмного модуля

Модуль має:

вирішувати практичну бізнес-задачу;
бути придатним для реального використання;
мати зрозумілий інтерфейс;
мати документацію;
відповідати вимогам безпеки;
не порушувати права інших розробників;
проходити модерацію;
мати підтверджений попит.

П'ять продажів повинні бути реальними комерційними операціями, а не тестовими оформленнями.

Маркетингові вимоги

Технологічний партнер повинен самостійно просувати власні рішення.

Необхідно:

створити окрему сторінку модуля;
підготувати детальний функціональний опис;
описати бізнес-проблеми, які вирішує продукт;
підготувати демонстраційні матеріали;
опублікувати інформацію про продукт у магазині K2;
забезпечити можливість отримання консультації;
здійснювати маркетингові заходи для залучення покупців;
підтримувати актуальність документації.

Рекомендується створення галузевих рішень, інтеграцій, шаблонів, спеціалізованих модулів і продуктів для конкретних типів підприємств.

Комерційні умови

Технологічний партнер отримує 60–70% від відповідних продажів власних модулів залежно від каналу реалізації та умов партнерського договору.

Правило успадкування вимог

Кожний наступний рівень партнерства включає всі вимоги попередніх рівнів.

Це означає:

Срібний партнер повинен бути зареєстрованим афіліатом.
Золотий партнер повинен мати зареєстрований сайт і виконувати всі вимоги срібного рівня.
Платиновий партнер повинен мати сертифіковану команду, продажі від 10 000 євро на місяць та підтверджену серверну інфраструктуру.
Технологічний партнер повинен відповідати вимогам платинового рівня, а також мати власний модуль із п'ятьма підтвердженими продажами.

Наявність окремої компетенції без виконання попередніх вимог не є підставою для автоматичного отримання вищого статусу.

Разом із тим розробник може створювати та продавати модулі через магазин K2 без отримання найвищого партнерського рівня — за окремими правилами магазину доповнень.

Як обрати свій формат партнерства

Якщо ви тільки починаєте

Почніть із рівня зареєстрованого партнера. Для цього не потрібно мати власну команду впровадження або серверну інфраструктуру.

Достатньо зареєструватися в афіліатській системі, рекомендувати K2 ERP та залучати потенційних клієнтів.

Якщо ви продаєте програмне забезпечення

Розгляньте рівень срібного або золотого партнера.

Ці рівні дозволяють розвивати продажі продуктів K2 ERP, будувати власну клієнтську базу, проводити демонстрації та брати участь у впровадженні систем.

Якщо ви маєте серверну інфраструктуру

Платиновий рівень дозволяє організувати власну партнерську хмару K2 та отримувати повторюваний дохід від обслуговування клієнтів.

Для цього необхідно виконувати вимоги попередніх рівнів, мати продажі від 10 000 євро на місяць і підтверджену інфраструктуру з платними версіями K2 Platform.

Якщо ви займаєтеся розробкою

Створюйте власні модулі, інтеграції, шаблони, звіти та галузеві рішення на базі K2 Platform.

Технологічний статус передбачає відповідність усім попереднім рівням та наявність щонайменше одного схваленого модуля з п'ятьма підтвердженими продажами.

Моделі впровадження

K2 ERP підтримує кілька моделей співпраці з партнерами.

Модель	Хто продає	Хто впроваджує	Коли підходить
Повністю партнерська	Партнер	Партнер	Для сильних партнерів із власною командою
Спільна K2 + партнер	Партнер або K2	K2 і партнер разом	Для складних, великих або перших галузевих проєктів
Пряме впровадження K2	K2	K2	Для стратегічних, еталонних, пілотних або дуже складних клієнтів
Старт K2 з передачею партнеру	K2 або партнер	Спочатку K2, далі партнер	Коли партнер ще не готовий до повного циклу
Спільне виробництво рішення	K2 і партнер	K2 і партнер	Для створення галузевих або функціональних пакетів

Публічна хмара K2: базова економіка

Публічна хмара — модель, у якій інфраструктуру, оновлення ядра, резервування та базову стабільність забезпечує K2.

Партнер може продавати доступ, впроваджувати рішення та супроводжувати клієнта.

Сценарій	Хто отримує дохід	Частка
Базова підписка	K2	60%
Базова підписка	Партнер, який продав доступ	40%
Стартова промо-модель	K2	50%
Стартова промо-модель	Партнер, який продав доступ	50%
Послуги впровадження	Партнер із впровадження	85%
Послуги впровадження	K2	15%
Супровід за спільної підтримки	K2	50%
Супровід за спільної підтримки	Партнер	50%

Ця таблиця описує окремі типові комерційні сценарії. Конкретна ставка залежить від партнерського рівня, виду продажу та умов договору.

Партнерська хмара K2

Партнерська хмара — формат для платинових партнерів із власною сертифікованою інфраструктурою.

Партнер самостійно розгортає та обслуговує K2 Platform, але працює відповідно до технічних стандартів K2.

Партнерська хмара — модель для отримання регулярного доходу.

Платиновий партнер отримує 60–70% відповідного регулярного доходу, але бере на себе відповідальність за серверну інфраструктуру, доступність, безпеку, резервування, оновлення та підтримку.

Сценарій	Хто отримує дохід	Частка
Регулярний дохід від користування системою	K2 як власник платформи	30–40%
Регулярний дохід від користування системою	Партнер-оператор хмари	60–70%
Впровадження в партнерській хмарі	Партнер	90%
Впровадження в партнерській хмарі	K2	10%
Доповнення в партнерській хмарі	Автор доповнення	60%
Доповнення в партнерській хмарі	K2	15%
Доповнення в партнерській хмарі	Партнер-оператор хмари	25%

Вимоги до експлуатації партнерської хмари

Платиновий партнер відповідає за:

належне функціонування серверів;
контроль доступу до інформації;
регулярне резервне копіювання;
моніторинг доступності сервісів;
своєчасне встановлення оновлень;
захист даних клієнтів;
технічну підтримку користувачів;
дотримання ліцензійних умов K2 Platform;
проходження періодичних перевірок.

Локальне та приватно-хмарне розгортання

Локальна або приватно-хмарна модель підходить великим, регульованим і спеціалізованим клієнтам, які потребують виділеного середовища.

Сценарій	Хто отримує дохід	Частка
Право користування або ліцензія	K2	50%
Право користування або ліцензія	Партнер	50%
Впровадження	Партнер із впровадження	85–90%
Впровадження	K2	10–15%
Щорічний супровід	K2	60%
Щорічний супровід	Партнер	40%

Магазин доповнень K2

Магазин доповнень — місце, де партнери та розробники можуть публікувати модулі, інтеграції, галузеві пакети, шаблони документів, друковані форми, аналітичні звіти та спеціалізовані надбудови.

Сценарій продажу	Хто отримує дохід	Частка
Продаж напряму через магазин	Автор доповнення — технологічний партнер	70%
Продаж напряму через магазин	K2	30%
Продаж за участю партнера	Автор доповнення — технологічний партнер	60%
Продаж за участю партнера	K2	30%
Продаж за участю партнера	Партнер, який продав доповнення	10%
Продаж у партнерській хмарі	Автор доповнення	60%
Продаж у партнерській хмарі	K2	15%
Продаж у партнерській хмарі	Партнер-оператор хмари	25%

Таким чином, технологічний партнер отримує 60–70% від продажу власного доповнення залежно від каналу реалізації.

У кожному сценарії загальна сума розподілених часток становить 100%.

Навчання та сертифікація

Підготовка спеціалістів є важливою частиною розвитку партнерської екосистеми K2.

Сертифікація дозволяє підтвердити компетенції фахівців у роботі з K2 ERP та K2 Platform.

Напрями сертифікації

K2 Platform — архітектура та адміністрування.
K2 ERP — основні функціональні модулі.
Впровадження та налаштування K2 ERP.
Розробка на K2 Platform.
Адміністрування серверної інфраструктури.
Робота з базами даних.
Інформаційна безпека.
Інтеграції та міграція даних.

Для золотого, платинового й технологічного статусів необхідно мати щонайменше двох сертифікованих спеціалістів із підтвердженими компетенціями щодо K2 ERP та K2 Platform.

Економіка навчання

Напрям	Хто отримує дохід	Частка
Відкриті курси	K2	30%
Відкриті курси	Навчальний партнер	70%
Корпоративні курси	K2	20%
Корпоративні курси	Партнер, який проводить навчання	80%
Сертифікаційні іспити	K2	70%
Сертифікаційні іспити	Сертифікаційний центр	30%

Програма переходу з 1С/BAS

Окремий стратегічний напрям партнерства K2 — допомога українським підприємствам у переході з 1С, BAS та інших застарілих або залежних програмних систем.

Партнери можуть виконувати:

аудит поточної інформаційної системи;
аналіз бізнес-процесів;
оцінку готовності до переходу;
перенесення довідників і залишків;
міграцію історичних даних;
налаштування K2 ERP;
створення галузевих рішень;
навчання користувачів;
підтримку паралельної роботи систем;
супровід після впровадження.

Для перенесення даних може використовуватися K2 Replicator.

Додатковий стимул.

За успішне переведення клієнтів із 1С/BAS або інших залежних систем партнер може отримувати додаткові 5–10% до базової партнерської винагороди в перший рік відповідно до умов конкретної програми.

Реферальна та афіліатна модель

Афіліатна програма K2 дозволяє працювати не лише великим інтеграторам, а й незалежним консультантам, фахівцям, блогерам, освітнім платформам та галузевим спільнотам.

Основна адреса реєстрації:

Афіліатна система K2

Сценарій	Хто отримує винагороду	Частка	Умова
Приведення кінцевого клієнта	Зареєстрований партнер	10%	Перша оплачена угода або перший рік підписки
Афіліатне залучення клієнта	Афіліат	5–10%	Від першої оплаченої угоди за відповідною програмою
Приведення нового партнера	Компанія або особа, яка привела партнера	3–5%	Від визначеного доходу нового партнера за перший рік

Обмеження.

Партнерська програма K2 не є багаторівневою фінансовою схемою.

Винагорода за рекомендацію нараховується лише за один рівень залучення.

Основою партнерського доходу повинна бути реальна економічна діяльність: продаж, впровадження, супровід, хмарні послуги, розробка, навчання або залучення клієнтів.

Строк дії партнерського статусу

Партнерський статус K2 ERP не є безстроковим.

Для збереження рівня партнер повинен підтверджувати виконання встановлених умов.

Правило	Значення
Базовий строк партнерського статусу	12 місяців
Пробний статус для нових партнерів	3–6 місяців
Технічний аудит хмарних партнерів	Не рідше одного разу на 6 місяців
Перегляд показників партнерів вищих рівнів	Щокварталу
Перевірка сертифікацій	За строками чинності сертифікатів
Перевірка маркетингової присутності	Під час підтвердження статусу

Підтвердження обсягів продажів

Для золотого, платинового та технологічного рівнів встановлюються мінімальні обсяги продажів.

Рівень	Мінімальний місячний обсяг
Золотий	5 000 євро
Платиновий	10 000 євро
Технологічний	10 000 євро

Обсяги продажів повинні бути підтверджені фактичними оплаченими комерційними операціями.

Порядок врахування продажів, валюта розрахунку, курс перерахунку та допустимі винятки встановлюються партнерською угодою.

Як оцінюється партнер

Для K2 важливо не лише збільшувати кількість партнерів, а й розвивати якісну екосистему з високим рівнем компетенцій, обслуговування та довіри клієнтів.

Критерій	Частка в оцінці
Комерційний результат	40%
Компетенції команди та сертифікація	25%
Якість проєктів, супроводу та задоволеність клієнтів	20%
Активність у партнерській програмі	15%

Маркетингова активність

Партнер повинен розвивати відповідні своєму рівню канали залучення клієнтів.

Для перевірки можуть використовуватися:

адреса офіційно зареєстрованого партнерського сайту;
наявність сторінок продуктів K2 ERP;
актуальність описів;
маркетингові кампанії;
інформаційні публікації;
проведені презентації;
заявки потенційних клієнтів;
підтверджені продажі;
демонстраційні матеріали;
описи власних продуктів і сервісів.

Для платинового партнера додатково перевіряється просування власних хмарних сервісів.

Для технологічного партнера перевіряється маркетингова підтримка власних програмних модулів.

Стани партнерського статусу

Стан	Що означає	Наслідки
Активний	Партнер виконує вимоги свого рівня	Повний доступ до прав і партнерських ставок
Умовний	Частина вимог тимчасово не виконується	Строк на виправлення — до 3 місяців
Понижений	Партнер систематично не виконує вимоги	Перехід на нижчий рівень і відповідні ставки
Призупинений	Серйозні порушення правил	Тимчасове припинення партнерських прав
Припинений	Грубі або систематичні порушення	Повне припинення партнерського статусу

Що важливо пам'ятати про відсотки

У партнерській програмі K2 всі відсотки повинні мати однозначне економічне визначення.

Для кожного виду винагороди необхідно встановити:

хто отримує дохід;
з якого виду продажу;
яку частку отримує K2;
яку частку отримує партнер;
які вимоги необхідно виконати;
коли нараховується винагорода;
які витрати входять до розрахунку.

Необхідно розрізняти:

дохід від підписки;
дохід від ліцензії;
дохід від впровадження;
дохід від технічного супроводу;
дохід від роботи партнерської хмари;
дохід від продажу модулів;
дохід від навчання.

Приклад розподілу

Платиновий партнер K2 отримує 60–70% регулярного доходу від користування системою у власній сертифікованій партнерській хмарі.

K2 як власник платформи отримує відповідно 30–40%.

Партнерські ставки не підсумовуються автоматично. Для кожної операції застосовується відповідна модель розподілу доходу.

Що отримує сильний партнер

Сильний партнер K2 може отримувати не лише винагороду за продаж, а й можливість побудувати самостійний бізнес навколо K2 ERP та K2 Platform.

Основні переваги:

високі партнерські відсотки;
повторюваний дохід від підписки;
право впроваджувати K2 ERP;
можливість обслуговувати власну K2-хмару;
створення власних програмних модулів;
продаж рішень через магазин K2;
участь у великих галузевих проєктах;
розвиток власної клієнтської бази;
участь у міграційних проєктах із 1С/BAS;
спільний маркетинг із K2;
навчання та сертифікація спеціалістів.

Що отримує малий або новий партнер

Партнерська програма передбачає простий вхід для нових учасників.

На початковому рівні не потрібні:

велика команда розробників;
власна серверна інфраструктура;
значні інвестиції;
сертифікація великої кількості спеціалістів;
наявність великих проєктів.

Новий партнер може отримати:

доступ до демонстраційних матеріалів;
можливість навчатися;
доступ до безкоштовної хмари;
афіліатну винагороду;
можливість поступового переходу на вищі рівні;
участь у партнерській мережі K2.

Безкоштовна хмара для ознайомлення:

https://cloud.corp2.eu

Чому K2 також може впроваджувати напряму

K2 не лише розвиває платформу, а й самостійно створює, впроваджує та супроводжує програмні рішення.

Це необхідно для розвитку технологій, реалізації стратегічних проєктів, створення еталонних впроваджень та розвитку партнерської екосистеми.

Пряма участь K2 не повинна руйнувати довіру партнерів.

Основні принципи:

K2 не конкурує з партнером у зареєстрованій партнером угоді без обґрунтованих підстав;
K2 може самостійно виконувати стратегічні, пілотні, еталонні та складні проєкти;
партнери можуть залучатися до прямих проєктів K2;
після стабілізації проєкту частина супроводу може передаватися партнеру;
участь K2 повинна враховувати економічні інтереси партнерів.

Як почати партнерство

Крок	Що зробити	Результат
1	Зареєструватися в афіліатській системі K2	Отримати партнерський обліковий запис
2	Ознайомитися з K2 ERP і K2 Platform	Зрозуміти можливості продуктів
3	Отримати доступ до безкоштовної хмари	Тестувати та демонструвати систему
4	Обрати бажаний партнерський рівень	Визначити подальшу модель бізнесу
5	Підготувати необхідні маркетингові канали	Забезпечити залучення клієнтів
6	Для срібного рівня зареєструвати власний сайт	Отримати право комерційного просування K2
7	Для золотого рівня підтвердити продажі та сертифікацію	Отримати розширені партнерські права
8	Для платинового рівня підтвердити серверну інфраструктуру	Отримати можливість експлуатувати власну K2-хмару
9	Для технологічного рівня підтвердити модуль та продажі	Отримати статус технологічного партнера

Поширені запитання

Чи можна стати партнером K2 без власної компанії з впровадження?

Так. Для першого рівня достатньо зареєструватися в афіліатській системі та залучати клієнтів.

Чи обов'язково мати власний сайт?

Починаючи з другого рівня — «Срібний партнер K2» — власний сайт або інтернет-магазин є обов'язковим.

Сайт повинен бути зареєстрований у K2 та містити детальні описи продуктів.

Чи можна використовувати логотип K2 ERP?

Так. Партнерам, які просувають продукти K2 ERP, дозволяється використовувати офіційну символіку та логотипи відповідно до партнерських правил.

Скільки спеціалістів потрібно для золотого статусу?

Мінімум два сертифіковані спеціалісти з підтвердженими компетенціями щодо K2 ERP та K2 Platform.

Який мінімальний обсяг продажів для золотого партнера?

Не менше 5 000 євро на місяць.

Який мінімальний обсяг продажів для платинового партнера?

Не менше 10 000 євро на місяць.

Також необхідно мати підтверджену серверну інфраструктуру з платними версіями K2 Platform.

Яку винагороду отримує платиновий партнер?

60–70% відповідного регулярного доходу від роботи клієнтів у власній сертифікованій партнерській хмарі.

Що потрібно для технологічного партнерства?

Необхідно виконати всі вимоги попередніх рівнів, а також мати щонайменше один модуль, який пройшов модерацію та має п'ять підтверджених продажів.

Чи може звичайний розробник продавати модулі без технологічного статусу?

Так. Для розробників можуть діяти окремі правила публікації та продажу доповнень у магазині K2.

Але технологічний партнерський статус надається лише після виконання всіх встановлених вимог.

Чи є додаткова винагорода за міграцію з 1С/BAS?

Так. За окремими програмами може передбачатися додаткова винагорода 5–10% у перший рік.

Чи є партнерський статус безстроковим?

Ні. Базовий строк дії статусу — 12 місяців. Його необхідно підтверджувати.

Коротко

Партнерська програма K2 ERP — система довгострокової співпраці між розробником платформи, продавцями, інтеграторами, хмарними провайдерами та незалежними розробниками.

Програма має п'ять основних рівнів:

Зареєстрований партнер — 10%.
Срібний партнер — 25–35%.
Золотий партнер — 40–50%, продажі від 5 000 євро на місяць.
Платиновий партнер — 60–70%, продажі від 10 000 євро на місяць.
Технологічний партнер — 60–70%, продажі від 10 000 євро на місяць, власний схвалений модуль із п'ятьма продажами.

Кожний наступний рівень успадковує вимоги попередніх.

Головна мета партнерської програми K2 — створення потужної екосистеми українських програмних продуктів, у якій партнери можуть розвивати власний бізнес, отримувати стабільний дохід та допомагати підприємствам переходити на сучасні технології.

Див. також

Офіційні ресурси K2