Умови партнерства
Умови партнерства K2 ERP — це правила участі в партнерській екосистемі K2 ERP, які визначають, хто може продавати, впроваджувати, супроводжувати, розгортати, навчати, розробляти доповнення та заробляти на розвитку української ERP-платформи.
Партнерська програма K2 створена для компаній, консультантів, інтеграторів, розробників, навчальних центрів, хмарних операторів, галузевих експертів і всіх учасників, які хочуть допомагати українським підприємствам переходити з 1С, BAS, Excel-процесів, старих локальних баз та інших залежних систем на сучасну українську ERP-архітектуру.
Партнер K2 може заробляти на залученні клієнтів, продажах, впровадженні, супроводі, власній хмарі, розробці модулів, навчанні, сертифікації та міграції клієнтів з 1С/BAS.
Чим більшу реальну цінність партнер створює для клієнта та екосистеми K2, тим більшу частку доходу він може отримувати.
Для кого ця програма
Партнерська програма K2 підходить не лише великим інтеграторам. Вона побудована так, щоб у ній могли стартувати різні учасники: від консультанта, який приводить першого клієнта, до хмарного партнера, що розгортає власну K2-хмару.
| Учасник | Що може робити | Як заробляє |
|---|---|---|
| Консультант або афіліат | Рекомендує K2 потенційним клієнтам | Отримує винагороду за приведення клієнта |
| Партнер-продавець | Продає K2, проводить первинні переговори, передає клієнта на впровадження | Заробляє на продажі доступу або першій угоді |
| Партнер з упровадження | Налаштовує, запускає, навчає, супроводжує клієнта | Отримує основну частину доходу від послуг впровадження |
| Хмарний партнер | Запускає власну K2-хмару та надає клієнтам сервіс | Заробляє на хостингу, підписці, супроводі та додаткових послугах |
| Розробник доповнень | Створює модулі, інтеграції, галузеві рішення, шаблони | Отримує частку від продажу доповнень у магазині K2 |
| Навчальний центр | Проводить курси, підготовку, сертифікацію | Заробляє на навчальних програмах |
Що можна продавати та впроваджувати
Партнерська екосистема K2 охоплює не один продукт, а цілу платформу. Партнер може працювати з різними форматами використання K2 — від тестової хмари до локального розгортання у великого клієнта.
Тестова хмара
Для навчання, демонстрацій, тестування, знайомства з K2 і підготовки до міграції.
Публічна хмара K2
Готове хмарне середовище, яке обслуговує команда K2.
Партнерська хмара
Хмарне середовище, яке сертифікований партнер розгортає та обслуговує самостійно.
Приватна або локальна модель
Виділене середовище для клієнта або встановлення K2 в інфраструктурі замовника.
Основні способи заробітку партнера
Партнер K2 може заробляти не одним способом. Програма побудована як багатоканальна модель, де дохід може виникати з продажу, впровадження, супроводу, хмари, модулів, навчання та міграції клієнтів.
| Напрям | Суть | Орієнтир винагороди |
|---|---|---|
| Привести клієнта | Партнер знайшов і передав потенційного клієнта | До 10% від першої оплаченої угоди або першого року підписки |
| Продати рішення | Партнер самостійно продав доступ або підписку | Частка від регулярного доходу |
| Впровадити K2 | Партнер виконав налаштування, запуск і навчання | До 85–90% від вартості послуг впровадження |
| Супроводжувати клієнта | Партнер підтримує клієнта після запуску | Частка від вартості супроводу |
| Запустити партнерську хмару | Партнер обслуговує власну K2-хмару | До 70–80% регулярного доходу |
| Розробити доповнення | Партнер створює модулі, інтеграції або галузеві пакети | До 70–75% від продажу доповнення |
| Навчати користувачів | Партнер проводить курси або корпоративне навчання | До 70–80% від вартості навчання |
Візуальна карта винагород
| 10% | Привести клієнта Ви знайшли потенційного клієнта та передали його в K2 або партнерську мережу. |
| 25–35% | Продавати K2 Ви продаєте типові рішення, підписку або доступ до K2. |
| 40–50% | Бути сильним комерційним партнером Ви маєте сертифіковану команду, клієнтів і право повноцінного впровадження. |
| 70–80% | Утримувати власну K2-хмару Ви обслуговуєте клієнтів у власній сертифікованій хмарній інфраструктурі. |
| 70–75% | Розробляти модулі Ви створюєте доповнення, інтеграції, галузеві рішення або шаблони для магазину K2. |
Рівні партнерства
Партнерство K2 має кілька рівнів. Вони допомагають поступово зростати: від простого залучення клієнтів до повноцінного впровадження, власної хмари або розробки рішень.
| Рівень | Для кого | Що дає | Орієнтир винагороди |
|---|---|---|---|
| Зареєстрований партнер | Нові учасники, консультанти, компанії на старті | Доступ до матеріалів, тестової хмари, навчання, право приводити клієнтів | 10% від першої оплаченої угоди або першого року підписки |
| Срібний партнер | Партнери початкового комерційного рівня | Продаж типових рішень, демо-середовища, участь у невеликих впровадженнях | 25–35% від базової підписки; до 70–80% від простих послуг |
| Золотий партнер | Сильні партнери з командою впровадження | Повноцінні продажі, впровадження, міграційні проєкти, пріоритетні ліди | 40–50% від підписки; 85–90% від впровадження; 40–50% від супроводу |
| Хмарний партнер | Технічно сильні компанії з власною інфраструктурою | Власна K2-хмара, продаж хмарних пакетів, супровід, галузеві рішення | 70–80% регулярного доходу залишається партнеру |
| Розробник рішень | Команди, що створюють модулі, інтеграції та шаблони | Публікація в магазині доповнень, доступ до інструментів розробки | 70–75% від продажу доповнення отримує автор |
Як обрати свій формат партнерства
Якщо ви тільки починаєте — стартуйте як зареєстрований партнер або афіліат. Вам не потрібно одразу мати команду впровадження. Достатньо приводити клієнтів і проходити навчання.
Якщо ви продаєте бізнес-ПЗ — обирайте рівень срібного або золотого партнера. Ви зможете продавати K2, брати участь у впровадженнях і отримувати більшу частку доходу.
Якщо у вас є технічна інфраструктура — розгляньте статус хмарного партнера. Це дає можливість створити власну K2-хмару й отримувати повторюваний дохід.
Якщо ви розробник або галузевий експерт — створюйте модулі, інтеграції, шаблони документів, звіти або галузеві пакети для магазину доповнень K2.
Моделі впровадження
Не кожен партнер має одразу виконувати повний цикл. K2 підтримує кілька моделей роботи з клієнтом.
| Модель | Хто продає | Хто впроваджує | Коли підходить |
|---|---|---|---|
| Повністю партнерська | Партнер | Партнер | Для сильних партнерів із власною командою |
| Спільна K2 + партнер | Партнер або K2 | K2 і партнер разом | Для складних, великих або перших галузевих проєктів |
| Пряме впровадження K2 | K2 | K2 | Для стратегічних, еталонних, пілотних або дуже складних клієнтів |
| Старт K2 з передачею партнеру | K2 або партнер | Старт — K2, далі — партнер | Коли партнер готовий супроводжувати, але ще не готовий до повного циклу |
| Спільне виробництво рішення | K2 і партнер | K2 і партнер | Для створення галузевих або функціональних пакетів |
Публічна хмара K2: базова економіка
Публічна хмара — це модель, у якій інфраструктуру, оновлення ядра, резервування та базову стабільність забезпечує K2. Партнер може продавати доступ, впроваджувати рішення та супроводжувати клієнта.
| Сценарій | Хто отримує дохід | Частка |
|---|---|---|
| Базова підписка | K2 | 60% |
| Базова підписка | Партнер, який продав доступ | 40% |
| Стартова промо-модель | K2 | 50% |
| Стартова промо-модель | Партнер, який продав доступ | 50% |
| Послуги впровадження | Партнер з упровадження | 85% |
| Послуги впровадження | K2 | 15% |
| Супровід за спільної підтримки | K2 | 50% |
| Супровід за спільної підтримки | Партнер | 50% |
Партнерська хмара K2
Партнерська хмара — це формат для сильних технічних партнерів. Партнер самостійно розгортає та обслуговує K2 у власній хмарній інфраструктурі, але працює за стандартами платформи.
Партнерська хмара — це найсильніша модель для повторюваного доходу. Партнер отримує основну частину регулярного доходу, але бере на себе відповідальність за інфраструктуру, безпеку, резервування, оновлення та підтримку.
| Сценарій | Хто отримує дохід | Частка |
|---|---|---|
| Регулярний дохід від користування системою | K2 як власник платформи | 20–30% |
| Регулярний дохід від користування системою | Партнер-оператор хмари | 70–80% |
| Впровадження в партнерській хмарі | Партнер | 90% |
| Впровадження в партнерській хмарі | K2 | 10% |
| Доповнення в партнерській хмарі | Автор доповнення | 60% |
| Доповнення в партнерській хмарі | K2 | 15% |
| Доповнення в партнерській хмарі | Партнер-оператор хмари | 25% |
Локальне та приватно-хмарне розгортання
Локальна або приватно-хмарна модель підходить великим, регульованим або спеціалізованим клієнтам, яким потрібне виділене середовище.
| Сценарій | Хто отримує дохід | Частка |
|---|---|---|
| Право користування або ліцензія | K2 | 50% |
| Право користування або ліцензія | Партнер | 50% |
| Впровадження | Партнер з упровадження | 85–90% |
| Впровадження | K2 | 10–15% |
| Щорічний супровід | K2 | 60% |
| Щорічний супровід | Партнер | 40% |
Магазин доповнень K2
Магазин доповнень — це місце, де партнери та розробники можуть публікувати модулі, інтеграції, галузеві пакети, шаблони документів, друковані форми, аналітичні звіти та спеціалізовані надбудови.
| Сценарій продажу | Хто отримує дохід | Частка |
|---|---|---|
| Продаж напряму через магазин | Автор доповнення | 75% |
| Продаж напряму через магазин | K2 | 25% |
| Продаж за участю партнера | Автор доповнення | 70% |
| Продаж за участю партнера | K2 | 20% |
| Продаж за участю партнера | Партнер, який продав доповнення | 10% |
| Продаж у партнерській хмарі | Автор доповнення | 60% |
| Продаж у партнерській хмарі | K2 | 15% |
| Продаж у партнерській хмарі | Партнер-оператор хмари | 25% |
Навчання та сертифікація
Навчання потрібне для того, щоб екосистема K2 зростала не хаотично, а якісно. Сертифікація допомагає відрізняти підготовлених партнерів від випадкових учасників.
| Напрям | Хто отримує дохід | Частка |
|---|---|---|
| Відкриті курси | K2 | 30% |
| Відкриті курси | Навчальний партнер | 70% |
| Корпоративні курси | K2 | 20% |
| Корпоративні курси | Партнер, який проводить навчання | 80% |
| Сертифікаційні іспити | K2 | 70% |
| Сертифікаційні іспити | Сертифікаційний центр | 30% |
Програма переходу з 1С/BAS
Окремий стратегічний напрям партнерства — допомога українським компаніям у переході з 1С, BAS та інших залежних або застарілих систем.
Партнери можуть брати участь у таких роботах:
- аудит поточної системи клієнта;
- перевірка сценарію переходу в тестовому середовищі;
- перенесення довідників, залишків і базових процесів;
- підготовка галузевих карт переходу;
- налаштування K2 під процеси клієнта;
- навчання користувачів;
- супровід після запуску.
Додатковий стимул. За успішне переведення клієнтів з 1С/BAS або інших залежних систем партнер може отримувати додаткові 5–10% до базової партнерської винагороди в перший рік.
Реферальна та афіліатна модель
K2 може працювати не лише з великими партнерами. Окрему роль мають консультанти, медіа, освітні платформи, галузеві спільноти та фахівці, які можуть приводити клієнтів або нових партнерів.
| Сценарій | Хто отримує винагороду | Рекомендована частка | Умова |
|---|---|---|---|
| Приведення кінцевого клієнта | Партнер, який привів клієнта | 10% | Від першої оплаченої угоди або першого року підписки |
| Афіліатне залучення клієнта | Афіліат | 5–10% | Лише від першої оплаченої угоди |
| Приведення нового партнера | Компанія або особа, яка привела партнера | 3–5% | Від визначеного доходу нового партнера за перший рік |
Обмеження. Рекомендаційна модель K2 не має перетворюватися на багаторівневу схему. Винагорода нараховується лише за один рівень залучення клієнта або партнера. Основою доходу завжди має бути реальна робота: продаж, впровадження, супровід, хмара, модулі або навчання.
Строк дії партнерського статусу
Партнерський статус K2 не є безстроковим. Його потрібно підтверджувати.
| Правило | Значення |
|---|---|
| Базовий строк дії статусу | 12 місяців |
| Пробний статус для нових партнерів | 3–6 місяців |
| Технічний аудит хмарних партнерів | Не рідше ніж раз на 6 місяців |
| Перегляд показників партнерів вищих рівнів | Щокварталу |
Як оцінюється партнер
Партнер оцінюється не тільки за продажами. Для K2 важливо, щоб екосистема зростала якісно.
| Критерій | Частка в оцінці |
|---|---|
| Комерційний результат | 40% |
| Компетенція команди та сертифікації | 25% |
| Якість проєктів, супроводу та задоволеність клієнтів | 20% |
| Активність у програмі K2 | 15% |
Стани партнерського статусу
| Стан | Що означає | Наслідки |
|---|---|---|
| Активний | Партнер виконує вимоги | Повний доступ до прав і ставок |
| Умовний | Частина вимог тимчасово не виконується | Часткове обмеження переваг, строк на виправлення — до 3 місяців |
| Понижений | Партнер стабільно не виконує критерії рівня | Перехід на нижчий рівень і нижчі ставки |
| Призупинений | Є серйозні порушення або невиконання стандартів | Тимчасова зупинка прав і нових угод |
| Припинений | Є грубі або системні порушення | Повне припинення партнерського статусу |
Що важливо пам’ятати про відсотки
У партнерській програмі K2 відсотки завжди мають зазначатися зрозуміло. Не можна писати просто “50/50” або “20% партнеру”, якщо незрозуміло, хто саме отримує частку і з якого доходу.
Правильний формат:
- хто отримує частку;
- з якого типу доходу;
- за яких умов;
- коли нараховується винагорода.
Приклад правильного запису:
K2 отримує 60% регулярного доходу від базової підписки в публічній хмарі.
Партнер, який продав клієнту доступ до публічної хмари K2, отримує 40% регулярного доходу від базової підписки.
Що отримує сильний партнер
Сильний партнер K2 може отримати більше, ніж просто відсоток від продажу. Для нього відкривається можливість будувати власний бізнес навколо платформи.
Що отримує малий або новий партнер
Партнерська програма K2 передбачає простий вхід. Новому партнеру не потрібно одразу мати велику команду, власну інфраструктуру або готові впровадження.
Чому K2 також може впроваджувати напряму
K2 не лише розвиває платформу, а й може самостійно створювати, впроваджувати та супроводжувати кінцеві рішення. Це потрібно для запуску ринку, створення еталонних сценаріїв, підтримки стратегічних клієнтів і складних проєктів.
Але пряма участь K2 не має руйнувати довіру партнерів.
Основні принципи:
- K2 не конкурує з партнером у зареєстрованій партнером угоді без підстав;
- K2 може заходити напряму в стратегічні, пілотні, складні або еталонні проєкти;
- після стабілізації проєкту частина супроводу може передаватися партнеру;
- партнер може залучатися навіть у прямий проєкт K2;
- прямі проєкти не повинні руйнувати економіку партнерської моделі.
Як почати партнерство
| Крок | Що зробити | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Подати заявку або звернутися до K2 | Початкова реєстрація партнера |
| 2 | Пройти базове знайомство з платформою | Розуміння продукту й можливостей |
| 3 | Отримати доступ до тестової хмари | Можливість демонструвати K2 і навчатися |
| 4 | Обрати формат партнерства | Реферальний, продажний, впроваджувальний, хмарний або розробницький шлях |
| 5 | Пройти навчання та сертифікацію | Підвищення рівня й доступ до ширших можливостей |
| 6 | Зареєструвати перші угоди або рішення | Захист участі партнера в продажі |
| 7 | Почати продажі, впровадження, супровід або розробку | Реальний дохід у партнерській екосистемі K2 |
Поширені запитання
Чи можна стати партнером K2 без команди впровадження?
Так. Можна почати як зареєстрований партнер, консультант або афіліат і отримувати винагороду за приведення клієнтів.
Чи може партнер самостійно впроваджувати K2?
Так, якщо має відповідний рівень, навчання, сертифікацію та команду. Для складних проєктів можлива спільна модель K2 + партнер.
Чи може партнер запустити власну K2-хмару?
Так, але для цього потрібен статус хмарного партнера, технічна сертифікація, відповідність вимогам безпеки, резервування, оновлень і підтримки.
Чи може розробник продавати власні модулі для K2?
Так. Розробники можуть створювати доповнення, інтеграції, шаблони та галузеві пакети для магазину доповнень K2.
Чи є додаткова винагорода за міграцію клієнтів з 1С/BAS?
Так. Для успішного переведення клієнтів з 1С/BAS може передбачатися додатковий бонус 5–10% до базової винагороди в перший рік.
Чи є партнерський статус безстроковим?
Ні. Базовий строк дії статусу — 12 місяців. Статус потрібно підтверджувати через продажі, якість, сертифікації, активність і дотримання стандартів K2.
Коротко
Умови партнерства K2 ERP створені так, щоб у партнерській екосистемі могли заробляти різні учасники: від консультанта, який приводить клієнта, до сильного хмарного партнера або розробника галузевих рішень.
Партнер може стартувати просто: отримати доступ до матеріалів, пройти навчання, працювати з тестовою хмарою та приводити клієнтів. Згодом він може перейти до продажів, впровадження, супроводу, запуску власної хмари або створення доповнень.
Головний висновок. Партнерська програма K2 — це не разова реферальна схема, а керована екосистема для продажу, впровадження, супроводу, хмарного сервісу, навчання, розробки доповнень і переходу українських компаній з 1С/BAS на сучасну українську ERP-платформу.