Перейти до вмісту

Рівні партнерства та статуси партнерів K2: відмінності між версіями

Матеріал з K2 ERP Wiki
Наступне редагування →
R (обговорення | внесок)
Бюрократи, Адміністратори інтерфейсу, Керівники push-підписками, Приховувачі, Адміністратори
2771 редагування
ВізуальнийВікірозмітка
Створена сторінка: **TOC** <div style="border:1px solid #2f6fab; background:#f5faff; padding:18px 20px; margin:15px 0; border-radius:6px;"> <div style="font-size:22px; font-weight:bold; color:#244a73; margin-bottom:8px;">Рівні партнерства K2 ERP</div> Партнерська програма '''K2 ERP''' побудована за принципом поступового розвитку партнера: від перших продажів і роботи...
 
Немає опису редагування
Рядок 2: Рядок 2:


<div style="border:1px solid #2f6fab; background:#f5faff; padding:18px 20px; margin:15px 0; border-radius:6px;">
<div style="border:1px solid #2f6fab; background:#f5faff; padding:18px 20px; margin:15px 0; border-radius:6px;">
<div style="font-size:22px; font-weight:bold; color:#244a73; margin-bottom:8px;">Рівні партнерства K2 ERP</div>
<span style="font-size:22px; font-weight:bold; color:#244a73;">Рівні партнерства K2 ERP</span><br><br>
 
Партнерська програма '''K2 ERP''' побудована за принципом поступового розвитку партнера: від перших продажів та роботи з окремими клієнтами — до побудови повноцінної партнерської мережі в межах країни.<br><br>
Партнерська програма '''K2 ERP''' побудована за принципом поступового розвитку партнера: від перших продажів і роботи з окремими клієнтами — до побудови повноцінної партнерської мережі в межах країни.
'''Партнер K2 → Регіональний партнер K2 → Дистриб’ютор K2'''<br><br>
 
Основні рівні:
 
<div style="text-align:center; font-size:18px; font-weight:bold; padding:12px;">
Партнер K2 &nbsp; → &nbsp; Регіональний партнер K2 &nbsp; → &nbsp; Дистриб’ютор K2
</div>
 
Чим вищий статус, тим більше можливостей отримує партнер, але одночасно зростають вимоги до '''обсягів продажів, кількості спеціалістів, експертизи, якості впроваджень та підтримки інших партнерів'''.
Чим вищий статус, тим більше можливостей отримує партнер, але одночасно зростають вимоги до '''обсягів продажів, кількості спеціалістів, експертизи, якості впроваджень та підтримки інших партнерів'''.
</div>
</div>


== Загальний принцип ==
== Загальні принципи ==


Для цілей партнерської програми K2:
Для цілей партнерської програми K2 під '''регіоном''' розуміється окрема країна.


<div style="border-left:5px solid #36c; background:#eef5ff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
<div style="border-left:5px solid #36c; background:#eef5ff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
'''Регіоном вважається окрема країна.'''
'''Одна країна = один регіон партнерської програми K2.'''
</div>
</div>


Наприклад:
Наприклад:


* Україна — окремий регіон;
* Казахстан — окремий регіон;
* Казахстан — окремий регіон;
* Азербайджан — окремий регіон;
* Азербайджан — окремий регіон.
* Україна — окремий регіон.


Статус Регіонального партнера або Дистриб’ютора присвоюється '''окремо для кожної країни'''.
Статуси '''Регіонального партнера''' та '''Дистриб’ютора''' надаються окремо для кожної країни.


Якщо компанія працює у двох країнах, вона повинна окремо виконувати вимоги партнерської програми для кожної з них.
Компанія може одночасно мати різні статуси в різних країнах.


<div style="border:1px solid #f0ad4e; background:#fff8e5; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
<div style="border:1px solid #f0ad4e; background:#fff8e5; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
'''Приклад.''' Якщо компанія претендує на статус Дистриб’ютора одночасно в Казахстані та Азербайджані, необхідний обсяг продажів, компетенції та організація роботи підтверджуються окремо по Казахстану і окремо по Азербайджану.
'''Приклад.''' Компанія може бути Дистриб’ютором K2 у Казахстані та звичайним Партнером K2 в Азербайджані.
</div>
</div>


== Партнер K2 ==
== 1. Партнер K2 ==
 
'''Партнер K2''' — базовий рівень партнерської програми.
 
Для отримання та збереження статусу '''не встановлюється мінімальний обсяг продажів'''.


{| class="wikitable" style="width:100%; border-collapse:collapse;"
Партнер може поступово розвивати напрям K2, починаючи навіть з одного клієнта.
! style="background:#e8f3ff; width:28%;" | Параметр
 
! style="background:#e8f3ff;" | Вимога
{| class="wikitable" style="width:100%;"
! style="background:#dceeff; width:30%;" | Параметр
! style="background:#dceeff;" | Вимога
|-
|-
| '''Мінімальний обсяг продажів'''
| '''Мінімальний обсяг продажів'''
Рядок 60: Рядок 58:
| Не встановлюється                |
| Не встановлюється                |
| -                                |
| -                                |
| Територіальні права              |
| Робота з іншими партнерами      |
| Відсутні                        |
| Не обов’язково                  |
| }                                |
| }                                |


'''Партнер K2''' — базовий статус партнерської програми.
<div style="border-left:5px solid #28a745; background:#eefaf1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
 
'''Важливо.''' Для звичайного Партнера K2 немає вимоги щорічно підтверджувати певний оборот.
Він призначений для компаній та спеціалістів, які займаються:
</div>
 
* пошуком клієнтів;
* просуванням K2;
* продажами;
* консультаціями;
* впровадженнями;
* розробкою;
* супроводом клієнтів.


<div style="border-left:5px solid #28a745; background:#eefaf1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
=== Можливості Партнера K2 ===
'''Для звичайного Партнера K2 немає вимоги щодо мінімального річного обороту.'''


Партнер може почати навіть з одного клієнта та поступово розвивати власну практику K2.
Партнер може:


</div>
* просувати продукти K2;
* знаходити потенційних клієнтів;
* проводити переговори;
* організовувати презентації;
* продавати продукти та послуги K2;
* здійснювати впровадження за наявності необхідних компетенцій;
* залучати нових партнерів;
* реєструвати потенційних клієнтів.


=== Реєстрація потенційних клієнтів ===
=== Реєстрація потенційних клієнтів ===


Щоб захистити роботу партнера з потенційним клієнтом, використовується механізм реєстрації.
Щоб захистити вкладені партнером ресурси в роботу з конкретним потенційним клієнтом, використовується механізм реєстрації.


Партнер повідомляє K2:
Для реєстрації зазначаються:


* назву компанії;
* назва компанії;
* реєстраційний або податковий номер;
* реєстраційний або податковий номер;
* контактну особу, якщо вона відома;
* контактна особа, якщо відома;
* коротку інформацію про проведену роботу.
* коротка інформація про проведену роботу.


Після підтвердження реєстрації клієнт закріплюється за партнером на визначений строк.
Після підтвердження реєстрації потенційний клієнт закріплюється за партнером на визначений строк.


Якщо такий клієнт надалі звертається безпосередньо до K2, його звернення розглядається з урахуванням раніше зареєстрованого партнера.
Якщо такий клієнт надалі звертається безпосередньо до K2, звернення обробляється з урахуванням зареєстрованого партнера.


<div style="border:1px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
'''Важливо.''' Сам факт реклами K2, публікації матеріалів, участі у виставці або просування бренду в певній країні '''не означає автоматичного закріплення всіх компаній цієї країни за партнером'''.
'''Сам факт реклами K2 або просування бренду в певній країні не означає автоматичного закріплення за партнером усіх потенційних клієнтів цієї країни.'''
</div>
</div>


=== Закупівля продуктів ===
=== Закупівля продуктів Партнером K2 ===


Якщо в країні '''немає Регіонального партнера або Дистриб’ютора''', Партнер може закуповувати продукти безпосередньо у K2 або через інший погоджений канал.
Якщо в країні немає Регіонального партнера або Дистриб’ютора, закупівля може здійснюватися безпосередньо у K2 або через інший погоджений канал.


Якщо в країні вже існує Регіональний партнер або Дистриб’ютор, закупівля звичайними Партнерами здійснюється через локальний партнерський канал.
Якщо в країні існує Регіональний партнер або Дистриб’ютор, звичайні Партнери здійснюють закупівлю через локальний партнерський канал.


<div style="border-left:5px solid #7952b3; background:#f6f0ff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
{| class="wikitable" style="width:100%;"
'''Принцип партнерської мережі:''' у міру розвитку K2 прямі продажі замінюються локальною партнерською інфраструктурою.
! style="background:#dceeff;" | Структура партнерської мережі в країні
</div>
! style="background:#dceeff;" | Канал закупівлі
|-
| Є Дистриб’ютор K2
 
| Через Дистриб’ютора                              |
| ------------------------------------------------- |
| Дистриб’ютора немає, але є Регіональний партнер  |
| Через Регіонального партнера                      |
| -                                                |
| Немає Дистриб’ютора та Регіонального партнера    |
| Безпосередньо через K2 або інший погоджений канал |
| }                                                |


== Регіональний партнер K2 ==
== 2. Регіональний партнер K2 ==


'''Регіональний партнер K2''' — це компанія, яка вже підтвердила здатність системно продавати, впроваджувати та підтримувати K2 у конкретній країні.
'''Регіональний партнер K2''' — партнер, який підтвердив здатність системно продавати, впроваджувати та підтримувати K2 у конкретній країні.


Це не просто партнер із більшим оборотом.
Це вже не просто канал продажів.


Регіональний партнер повинен мати власну експертизу та бути здатним допомагати іншим Партнерам K2.
Регіональний партнер повинен мати власну команду, практичний досвід і можливість допомагати іншим Партнерам K2.


{| class="wikitable" style="width:100%; border-collapse:collapse;"
<div style="border-left:5px solid #f0ad4e; background:#fff8e5; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
! style="background:#fff0c2; width:28%;" | Параметр
'''Мінімальний підтверджений обсяг продажів для Регіонального партнера — €100 000 за останні 12 місяців у конкретній країні.'''
</div>
 
{| class="wikitable" style="width:100%;"
! style="background:#fff0c2; width:30%;" | Параметр
! style="background:#fff0c2;" | Мінімальна вимога
! style="background:#fff0c2;" | Мінімальна вимога
|-
|-
| '''Продажі K2'''
| '''Продажі K2'''


| '''€100 000 за останні 12 місяців у конкретній країні''' |
| '''€100 000 / 12 місяців / країна''' |
| -------------------------------------------------------- |
| ------------------------------------ |
| '''Програмісти K2'''                                     |
| '''Сертифіковані програмісти K2'''   |
| '''не менше 2 сертифікованих спеціалістів'''             |
| '''Не менше 2'''                     |
| -                                                       |
| -                                   |
| '''Консультанти K2'''                                   |
| '''Сертифіковані консультанти K2''' |
| '''не менше 2 сертифікованих спеціалістів'''             |
| '''Не менше 2'''                     |
| -                                                       |
| -                                   |
| Успішні впровадження                                     |
| Успішні впровадження                 |
| не менше 5                                               |
| Не менше 5                           |
| -                                                       |
| -                                   |
| Перша лінія підтримки                                   |
| Перша лінія підтримки               |
| обов’язково                                              |
| Обов’язково                          |
| -                                                       |
| -                                   |
| Сертифікація                                             |
| Сертифікація                         |
| обов’язково                                              |
| Обов’язково                          |
| -                                                       |
| -                                   |
| Робота з іншими партнерами                              |
| Допомога іншим Партнерам            |
| так                                                      |
| Так                                  |
| -                                                       |
| -                                   |
| Локальний маркетинг                                     |
| Локальний маркетинг                 |
| обов’язково                                              |
| Обов’язково                          |
| }                                                       |
| }                                   |


=== Основні функції ===
=== Функції Регіонального партнера ===


Регіональний партнер повинен бути здатним самостійно:
Регіональний партнер повинен бути здатним:


* проводити презентації K2;
* самостійно проводити презентації K2;
* аналізувати потреби клієнта;
* аналізувати потреби клієнтів;
* консультувати щодо вибору продуктів та модулів;
* консультувати щодо продуктів та модулів;
* проводити впровадження;
* виконувати впровадження;
* виконувати адаптацію та доопрацювання;
* здійснювати адаптацію та доопрацювання;
* забезпечувати першу лінію підтримки;
* забезпечувати першу лінію підтримки;
* допомагати звичайним партнерам під час складних продажів та впроваджень.
* допомагати Партнерам K2 під час продажів та впроваджень;
* здійснювати постачання продуктів звичайним Партнерам у своїй країні.


Регіональний партнер може здійснювати поставку продуктів K2 звичайним Партнерам у своїй країні.
<div style="border-left:5px solid #17a2b8; background:#effcff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
 
'''Статус Регіонального партнера не є ексклюзивним.''' В одній країні може працювати декілька Регіональних партнерів K2.
<div style="border-left:5px solid #f0ad4e; background:#fff8e5; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
'''Статус Регіонального партнера не є ексклюзивним.'''
 
В одній країні може бути декілька Регіональних партнерів.
 
</div>
 
=== Підтвердження обсягу ===
 
Мінімальний обсяг:
 
<div style="font-size:22px; text-align:center; font-weight:bold; color:#8a5a00; border:1px solid #f0ad4e; background:#fffaf0; padding:15px; margin:15px 0;">
€100 000 продажів K2 / 12 місяців / 1 країна
</div>
</div>


Продажі враховуються окремо по кожній країні.
=== Підтвердження статусу ===


Наприклад:
Обсяг продажів розраховується окремо по кожній країні.


{| class="wikitable" style="width:70%; margin:auto;"
{| class="wikitable" style="width:75%;"
! style="background:#f5f5f5;" | Країна
! style="background:#f5f5f5;" | Країна
! style="background:#f5f5f5;" | Продажі
! style="background:#f5f5f5;" | Продажі за 12 місяців
! style="background:#f5f5f5;" | Статус
! style="background:#f5f5f5;" | Результат
|-
|-
| Казахстан
| Казахстан
| €120 000
| €125 000
| style="background:#e9f7ef;" | Вимога виконана
|-
| Азербайджан
| €45 000
| style="background:#fdeeee;" | Вимога не виконана
|}


Продажі Казахстану не можуть використовуватися для підтвердження статусу в Азербайджані.
| '''Вимога виконана'''    |
| ------------------------ |
| Азербайджан              |
| €55 000                  |
| '''Вимога не виконана''' |
| }                        |


== Дистриб’ютор K2 ==
<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
Продажі в одній країні '''не можуть використовуватися для підтвердження статусу в іншій країні'''.
</div>
 
== 3. Дистриб’ютор K2 ==


<div style="border:2px solid #6f42c1; background:#f8f4ff; padding:16px 18px; margin:15px 0;">
'''Дистриб’ютор K2''' — найвищий рівень партнерської програми.
'''Дистриб’ютор K2''' — найвищий рівень партнерської програми.


Це компанія, яка має значний оборот, власну команду та достатню експертизу, щоб розвивати не тільки власні продажі, а й '''усю партнерську мережу K2 у відповідній країні'''.
Дистриб’ютор — це компанія, яка має значний підтверджений обсяг продажів, сильну команду та достатню експертизу для розвитку не лише власних продажів, а й усієї партнерської мережі K2 у відповідній країні.


<div style="border:2px solid #7952b3; background:#f8f4ff; padding:15px 18px; margin:15px 0;">
<span style="font-size:20px; font-weight:bold; color:#5a2d91;">Мінімальний обсяг продажів Дистриб’ютора: €500 000 / 12 місяців / одна країна.</span>
</div>
</div>


Через Дистриб’ютора можуть продаватися '''всі продукти K2'''.
Через Дистриб’ютора можуть продаватися '''всі продукти K2'''.


Дистриб’ютор працює:
Дистриб’ютор працює як з кінцевими клієнтами, так і з партнерською мережею.


* з кінцевими клієнтами;
=== Мінімальні вимоги ===
* зі звичайними Партнерами K2;
* з Регіональними партнерами;
* з інтеграторами;
* з консультантами;
* з компаніями, які тільки планують стати партнерами K2.


=== Вимоги до Дистриб’ютора ===
{| class="wikitable" style="width:100%;"
 
! style="background:#e8dcff; width:30%;" | Параметр
{| class="wikitable" style="width:100%; border-collapse:collapse;"
! style="background:#e8dcff; width:28%;" | Параметр
! style="background:#e8dcff;" | Мінімальна вимога
! style="background:#e8dcff;" | Мінімальна вимога
|-
|-
| '''Продажі K2'''
| '''Продажі K2'''
| style="font-size:17px; font-weight:bold;" | '''€500 000 за останні 12 місяців у конкретній країні'''
|-
| '''Програмісти K2'''
| '''не менше 5 сертифікованих спеціалістів'''      |
| -------------------------------------------------- |
| '''Консультанти K2'''                              |
| '''не менше 5 сертифікованих спеціалістів'''      |
| -                                                  |
| Рекомендований загальний розмір команди            |
| 10–15 спеціалістів                                |
| -                                                  |
| Успішні впровадження                              |
| не менше 15                                        |
| -                                                  |
| Великі або середні ERP-проєкти                    |
| повинні бути в портфоліо                          |
| -                                                  |
| Перша лінія підтримки                              |
| обов’язково                                        |
| -                                                  |
| Друга лінія підтримки                              |
| бажано                                            |
| -                                                  |
| Робота з партнерською мережею                      |
| обов’язково                                        |
| -                                                  |
| Навчання партнерів                                |
| обов’язково або через погоджені навчальні програми |
| -                                                  |
| Маркетинг у країні                                |
| обов’язково                                        |
| }                                                  |
=== Обсяг продажів ===


<div style="font-size:24px; text-align:center; font-weight:bold; color:#5a2d91; border:2px solid #7952b3; background:#faf7ff; padding:18px; margin:15px 0;">
| '''€500 000 / 12 місяців / країна'''        |
€500 000 продажів K2 / 12 місяців / 1 країна
| ------------------------------------------- |
</div>
| '''Сертифіковані програмісти K2'''          |
 
| '''Не менше 5'''                            |
Для великих ринків K2 може встановлювати вищий індивідуальний план.
| -                                          |
| '''Сертифіковані консультанти K2'''        |
| '''Не менше 5'''                            |
| -                                          |
| Рекомендований загальний розмір команди    |
| 10–15 спеціалістів                          |
| -                                          |
| Успішні впровадження                        |
| Не менше 15                                |
| -                                          |
| Середні або великі ERP-проєкти              |
| Обов’язкова наявність досвіду              |
| -                                          |
| Перша лінія підтримки                      |
| Обов’язково                                |
| -                                          |
| Друга лінія підтримки                      |
| Бажано                                      |
| -                                          |
| Робота з партнерською мережею              |
| Обов’язково                                |
| -                                          |
| Навчання партнерів                          |
| Обов’язково або через погоджену програму K2 |
| -                                          |
| Маркетинг у країні                          |
| Обов’язково                                |
| }                                          |


=== Команда Дистриб’ютора ===
=== Команда Дистриб’ютора ===


У Дистриб’ютора повинні бути спеціалісти, відповідальні щонайменше за такі напрямки:
Дистриб’ютор повинен мати компетенції за основними напрямками:


{| class="wikitable" style="width:100%;"
{| class="wikitable" style="width:100%;"
! style="background:#f2ebff;" | Напрямок
! style="background:#f2ebff; width:30%;" | Напрям
! style="background:#f2ebff;" | Функції
! style="background:#f2ebff;" | Функції
|-
|-
| Продажі
| Продажі


| Переговори, презентації, комерційні пропозиції       |
| Переговори, презентації, комерційні пропозиції     |
| ----------------------------------------------------- |
| --------------------------------------------------- |
| Консалтинг                                           |
| Консалтинг                                         |
| Бізнес-процеси, ERP-методологія, налаштування системи |
| Бізнес-процеси, ERP-методологія, налаштування       |
| -                                                     |
| -                                                   |
| Розробка                                             |
| Розробка                                           |
| Адаптація K2, інтеграції, доопрацювання               |
| Адаптація K2, інтеграції та доопрацювання           |
| -                                                     |
| -                                                   |
| Впровадження                                         |
| Впровадження                                       |
| Запуск системи у клієнтів                            |
| Запуск і супровід проєктів                          |
| -                                                     |
| -                                                   |
| Підтримка                                             |
| Підтримка                                           |
| Перша та, за можливості, друга лінія підтримки       |
| Перша та, за можливості, друга лінія підтримки     |
| -                                                     |
| -                                                   |
| Партнерська мережа                                   |
| Партнерська мережа                                 |
| Підтримка та розвиток інших партнерів                 |
| Залучення та підтримка інших партнерів             |
| -                                                     |
| -                                                   |
| Навчання                                             |
| Навчання                                           |
| Навчання консультантів, розробників та партнерів     |
| Підготовка консультантів, програмістів та партнерів |
| -                                                     |
| -                                                   |
| Маркетинг                                             |
| Маркетинг                                           |
| Просування K2 у відповідній країні                    |
| Просування K2 на локальному ринку                  |
| }                                                     |
| }                                                   |
 
=== Функції Дистриб’ютора ===
 
Дистриб’ютор:
 
* продає весь спектр продуктів K2;
* здійснює поставки Партнерам K2;
* здійснює поставки Регіональним партнерам;
* працює з кінцевими клієнтами;
* розвиває партнерську мережу;
* допомагає партнерам під час продажів;
* допомагає під час складних впроваджень;
* проводить або організовує навчання;
* забезпечує підтримку;
* розвиває локальний ринок;
* здійснює маркетингове просування K2.


== Чи є Дистриб’ютор ексклюзивним? ==
== Кількість Дистриб’юторів ==


<div style="border:2px solid #17a2b8; background:#effcff; padding:15px 18px; margin:15px 0;">
<div style="border-left:5px solid #17a2b8; background:#effcff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
'''Ні. Статус Дистриб’ютора K2 сам по собі не є ексклюзивним.'''
'''Статус Дистриб’ютора не є ексклюзивним.'''
</div>
</div>


Якщо всі вимоги виконує лише одна компанія, фактично вона є '''єдиним Дистриб’ютором K2 у країні'''.
Якщо встановлені вимоги виконує лише одна компанія, фактично вона є єдиним Дистриб’ютором K2 у країні.
 
Однак це не означає, що інша компанія не може отримати такий самий статус у майбутньому.


Якщо другий партнер:
Проте інша компанія також може отримати статус Дистриб’ютора, якщо вона:


* досягне необхідного обсягу продажів;
* виконає необхідний обсяг продажів;
* сформує необхідну команду;
* сформує необхідну команду;
* підготує та сертифікує спеціалістів;
* сертифікує спеціалістів;
* матиме необхідну кількість впроваджень;
* накопичить необхідний досвід впроваджень;
* відповідатиме стандартам K2,
* відповідатиме стандартам K2.
 
він також може отримати статус Дистриб’ютора.


<div style="border-left:5px solid #28a745; background:#eefaf1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
<div style="border-left:5px solid #28a745; background:#eefaf1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
Таким чином, позиція Дистриб’ютора захищається '''результатами, компетенціями та якістю роботи''', а не адміністративною забороною на появу інших сильних партнерів.
Позиція Дистриб’ютора захищається '''результатами, компетенціями, репутацією та якістю роботи''', а не адміністративною забороною на появу інших сильних компаній.
</div>
</div>


== Робота через Дистриб’ютора ==
== Робота через Дистриб’ютора ==


Якщо в країні є Дистриб’ютор, звичайні Партнери K2 закуповують продукти через нього.
Якщо в країні існує Дистриб’ютор, звичайні Партнери K2 закуповують продукти через нього.


Якщо Дистриб’ютора немає, але існує Регіональний партнер із відповідними правами, закупівля може здійснюватися через Регіонального партнера.
Якщо Дистриб’ютора немає, але працює Регіональний партнер із відповідними повноваженнями, закупівля може здійснюватися через нього.


Якщо у країні немає ні Дистриб’ютора, ні Регіонального партнера, закупівля може здійснюватися безпосередньо через K2.
Якщо немає ні Дистриб’ютора, ні Регіонального партнера, закупівля здійснюється безпосередньо у K2 або через інший погоджений канал.


{| class="wikitable" style="width:100%;"
{| class="wikitable" style="width:100%;"
! style="background:#d9edf7;" | Ситуація в країні
! style="background:#d9edf7;" | Ситуація
! style="background:#d9edf7;" | Канал закупівлі
! style="background:#d9edf7;" | Закупівля
|-
|-
| Є Дистриб’ютор
| У країні є Дистриб’ютор


| '''Через Дистриб’ютора'''                               |
| '''Через Дистриб’ютора'''                     |
| ------------------------------------------------------- |
| --------------------------------------------- |
| Дистриб’ютора немає, є Регіональний партнер             |
| Дистриб’ютора немає, є Регіональний партнер   |
| '''Через Регіонального партнера'''                     |
| '''Через Регіонального партнера'''           |
| -                                                       |
| -                                             |
| Немає ні Дистриб’ютора, ні Регіонального партнера       |
| Немає Дистриб’ютора та Регіонального партнера |
| '''Безпосередньо через K2 або інший погоджений канал''' |
| '''Безпосередньо через K2'''                 |
| }                                                       |
| }                                             |


== Якщо Дистриб’юторів декілька ==
== Якщо Дистриб’юторів декілька ==


Якщо в країні працює декілька Дистриб’юторів, клієнт або партнер може самостійно обрати, через кого працювати.
Якщо в країні працює декілька Дистриб’юторів, клієнт або Партнер може самостійно обрати, через кого він бажає працювати.


Якщо клієнт звернувся безпосередньо до K2 та просить рекомендувати партнера, при виборі можуть враховуватися:
Якщо звернення надходить безпосередньо до K2 і клієнт просить рекомендувати компанію, можуть враховуватися:


* рейтинг партнера;
* рейтинг партнера;
Рядок 359: Рядок 359:
* відгуки;
* відгуки;
* кількість успішних впроваджень;
* кількість успішних впроваджень;
* галузева спеціалізація;
* досвід у відповідній галузі;
* кількість сертифікованих програмістів;
* кількість сертифікованих програмістів;
* кількість сертифікованих консультантів;
* кількість сертифікованих консультантів;
* якість консультацій;
* швидкість реакції;
* швидкість реакції;
* якість підтримки;
* якість підтримки;
* історія співпраці з K2;
* історія співпраці з K2;
* завантаження команди.
* поточне завантаження команди.


<div style="border-left:5px solid #36c; background:#eef5ff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
<div style="border-left:5px solid #36c; background:#eef5ff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
'''Клієнт завжди зберігає право вибору партнера або Дистриб’ютора.'''
'''Клієнт зберігає право самостійно обирати Партнера, Регіонального партнера або Дистриб’ютора, якщо в країні доступно декілька відповідних компаній.'''
 
Рейтинг та рекомендації K2 допомагають клієнту зробити вибір, але не повинні штучно обмежувати конкуренцію між кваліфікованими партнерами.
 
</div>
</div>


== Дві країни — два окремі статуси ==
== Робота у двох і більше країнах ==


Для Регіональних партнерів та Дистриб’юторів кожна країна розглядається незалежно.
Статус Регіонального партнера та Дистриб’ютора присвоюється окремо для кожної країни.


Наприклад, для статусу Дистриб’ютора:
Наприклад, для статусу Дистриб’ютора:


{| class="wikitable" style="width:75%; margin:auto;"
{| class="wikitable" style="width:75%;"
! style="background:#e8dcff;" | Країна
! style="background:#e8dcff;" | Країна
! style="background:#e8dcff;" | Мінімальний річний обсяг
! style="background:#e8dcff;" | Мінімальний обсяг продажів
|-
|-
| Казахстан
| Казахстан
| style="text-align:center; font-weight:bold;" | €500 000
|-
| Азербайджан
| style="text-align:center; font-weight:bold;" | €500 000
|-
! style="background:#f4efff;" | Разом для двох країн
! style="background:#f4efff; text-align:center; font-size:17px;" | €1 000 000
|}


<div style="border:1px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:15px 0;">
| '''€500 000 / рік'''      |
'''Продажі однієї країни не компенсують невиконання плану в іншій.'''
| -------------------------- |
| Азербайджан                |
| '''€500 000 / рік'''      |
| -                          |
| '''Разом для двох країн''' |
| '''€1 000 000 / рік'''     |
| }                          |


Наприклад, €900 000 продажів у Казахстані та €100 000 в Азербайджані не означають виконання вимог для статусу Дистриб’ютора в обох країнах.
<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">
'''Важливо.''' €900 000 продажів у Казахстані та €100 000 в Азербайджані не означають виконання вимог для отримання статусу Дистриб’ютора у двох країнах.
</div>


</div>
Кожна країна повинна окремо виконувати встановлений мінімальний показник.


== Локальна присутність ==
== Локальна присутність ==


Для статусу Регіонального партнера або Дистриб’ютора необхідна реальна можливість обслуговувати відповідну країну.
Для отримання статусу Регіонального партнера або Дистриб’ютора компанія повинна реально забезпечувати роботу у відповідній країні.


Локальна присутність може забезпечуватися через:
Це може бути:


* представництво;
* власне представництво;
* власних співробітників;
* локальна команда;
* локальну команду;
* власні співробітники;
* консультантів;
* консультанти;
* сервісний центр;
* сервісний центр;
* партнерську інфраструктуру.
* партнерська інфраструктура.


Створення окремої юридичної особи у кожній країні не є обов’язковою вимогою, якщо партнер може фактично забезпечити продажі, консультації, впровадження та підтримку клієнтів цієї країни.
Окрема юридична особа в кожній країні не є обов’язковою, якщо партнер фактично здатний забезпечити продажі, впровадження, консультації та підтримку.


== Сертифікація K2 ==
== Сертифікація K2 ==


Для розвитку професійної партнерської мережі можуть використовуватися окремі напрямки сертифікації:
Партнерська програма може передбачати декілька напрямків сертифікації.


{| class="wikitable" style="width:100%;"
{| class="wikitable" style="width:100%;"
! style="background:#e9f7ef;" | Сертифікація
! style="background:#e9f7ef; width:30%;" | Сертифікація
! style="background:#e9f7ef;" | Напрямок
! style="background:#e9f7ef;" | Напрям
|-
|-
| '''K2 Sales'''
| '''K2 Sales'''
Рядок 441: Рядок 439:
| }                                        |
| }                                        |


Для Регіональних партнерів та Дистриб’юторів сертифікація відповідної кількості спеціалістів є обов’язковою.
Для Регіональних партнерів і Дистриб’юторів необхідна кількість сертифікованих спеціалістів є обов’язковою.


== Щорічне підтвердження статусу ==
== Щорічне підтвердження статусу ==
Для звичайного Партнера K2 щорічне підтвердження обсягів продажів не потрібне.


Статуси '''Регіонального партнера''' та '''Дистриб’ютора''' переглядаються щонайменше один раз на 12 місяців.
Статуси '''Регіонального партнера''' та '''Дистриб’ютора''' переглядаються щонайменше один раз на 12 місяців.
Рядок 449: Рядок 449:
Враховуються:
Враховуються:


* фактичний обсяг продажів;
* обсяг продажів;
* кількість клієнтів;
* кількість активних клієнтів;
* кількість сертифікованих спеціалістів;
* кількість сертифікованих спеціалістів;
* кількість та якість впроваджень;
* успішні впровадження;
* якість підтримки;
* якість підтримки;
* оцінки та відгуки;
* оцінки клієнтів;
* відгуки;
* робота з іншими партнерами;
* робота з іншими партнерами;
* маркетингова активність;
* маркетингова активність;
* дотримання стандартів K2.
* відповідність стандартам K2.


У разі невиконання вимог статус може бути змінений:
<div style="border:1px solid #ccc; background:#f8f9fa; padding:15px; margin:15px 0; text-align:center; font-size:18px;">
'''Дистриб’ютор → Регіональний партнер → Партнер K2'''
</div>


<div style="text-align:center; font-size:18px; font-weight:bold; padding:14px; background:#f8f9fa; border:1px solid #ccc; margin:15px 0;">
Якщо компанія перестає відповідати вимогам свого рівня, її статус може бути змінений.
Дистриб’ютор → Регіональний партнер → Партнер K2
</div>


Після повторного виконання вимог партнер може знову претендувати на вищий статус.
Після повторного виконання вимог партнер може знову претендувати на вищий статус.
Рядок 479: Рядок 480:
| '''€100 000 / рік'''
| '''€100 000 / рік'''


| '''€500 000 / рік'''    |                                 |
| '''€500 000 / рік'''    |                               |
| ------------------------ | -------------------------------- |
| ------------------------ | ----------------------------- |
| style="text-align:left;" | Програмісти K2                  |
| style="text-align:left;" | Сертифіковані програмісти    |
| —                        |                                 |
| —                        |                               |
| ≥ 2                     |                                 |
| '''≥ 2'''                |                               |
| ≥ 5                     |                                 |
| '''≥ 5'''                |                               |
| -                        |                                 |
| -                        |                               |
| style="text-align:left;" | Консультанти K2                  |
| style="text-align:left;" | Сертифіковані консультанти    |
| —                        |                                 |
| —                        |                               |
| ≥ 2                     |                                 |
| '''≥ 2'''                |                               |
| ≥ 5                     |                                 |
| '''≥ 5'''                |                               |
| -                        |                                 |
| -                        |                               |
| style="text-align:left;" | Успішні впровадження             |
| style="text-align:left;" | Успішні впровадження         |
| не встановлено          |                                 |
| Не встановлено          |                               |
| ≥ 5                     |                                 |
| '''≥ 5'''                |                               |
| ≥ 15                     |                                 |
| '''≥ 15'''              |                               |
| -                        |                                 |
| -                        |                               |
| style="text-align:left;" | Сертифікація                     |
| style="text-align:left;" | Сертифікація                 |
| рекомендована           |                                 |
| Рекомендована           |                               |
| '''обов’язкова'''        |                                 |
| '''Обов’язкова'''        |                               |
| '''обов’язкова'''        |                                 |
| '''Обов’язкова'''        |                               |
| -                        |                                 |
| -                        |                               |
| style="text-align:left;" | Перша лінія підтримки           |
| style="text-align:left;" | Перша лінія підтримки         |
| не обов’язково          |                                 |
| Не обов’язково          |                               |
| '''так'''                |                                 |
| '''Так'''                |                               |
| '''так'''                |                                 |
| '''Так'''                |                               |
| -                        |                                 |
| -                        |                               |
| style="text-align:left;" | Продаж продуктів іншим партнерам |
| style="text-align:left;" | Постачання іншим партнерам   |
| ні                       |                                 |
| Ні                       |                               |
| '''так'''                |                                 |
| '''Так'''                |                               |
| '''так'''                |                                 |
| '''Так'''                |                               |
| -                        |                                 |
| -                        |                               |
| style="text-align:left;" | Робота з партнерською мережею   |
| style="text-align:left;" | Робота з партнерською мережею |
| не обов’язково          |                                 |
| Не обов’язково          |                               |
| так                     |                                 |
| Так                     |                               |
| '''обов’язково'''        |                                 |
| '''Обов’язково'''        |                               |
| -                        |                                 |
| -                        |                               |
| style="text-align:left;" | Навчання партнерів               |
| style="text-align:left;" | Навчання партнерів           |
| ні                       |                                 |
| Ні                       |                               |
| за наявності компетенцій |                                 |
| За наявності компетенцій |                               |
| '''так'''                |                                 |
| '''Так'''                |                               |
| -                        |                                 |
| -                        |                               |
| style="text-align:left;" | Локальний маркетинг             |
| style="text-align:left;" | Локальний маркетинг           |
| добровільно             |                                 |
| Добровільно             |                               |
| '''обов’язково'''        |                                 |
| '''Обов’язково'''        |                               |
| '''обов’язково'''        |                                 |
| '''Обов’язково'''        |                               |
| -                        |                                  |
| }                        |                               |
| style="text-align:left;" | Статус по країні                |
| базовий                  |                                  |
| окремо по країні        |                                  |
| окремо по країні        |                                  |
| }                        |                                 |


== Перехід між рівнями ==
== Перехід між рівнями ==


<div style="display:block; border:2px solid #28a745; background:#f1fff4; padding:18px; margin:20px 0; text-align:center;">
<div style="border:2px solid #28a745; background:#f1fff4; padding:18px; margin:20px 0; text-align:center;">
<div style="font-size:18px;">'''Партнер K2'''</div>
<span style="font-size:18px; font-weight:bold;">Партнер K2</span><br>
<div style="font-size:22px;">↓</div>
<span style="font-size:22px;">↓</span><br>
<div style="font-size:18px;">'''Регіональний партнер K2'''</div>
<span style="font-size:18px; font-weight:bold;">Регіональний партнер K2</span><br>
<div style="font-size:22px;">↓</div>
<span style="font-size:22px;">↓</span><br>
<div style="font-size:20px; color:#5a2d91;">'''Дистриб’ютор K2'''</div>
<span style="font-size:20px; font-weight:bold; color:#5a2d91;">Дистриб’ютор K2</span>
</div>
</div>


Досягнення необхідного обороту саме по собі не гарантує автоматичного переходу на наступний рівень.
Досягнення необхідного обсягу продажів саме по собі не означає автоматичного отримання наступного статусу.


K2 оцінює:
K2 також враховує:


* обсяг продажів;
* професійний рівень команди;
* досвід;
* досвід впроваджень;
* кваліфікацію команди;
* якість підтримки;
* кількість впроваджень;
* якість роботи;
* відгуки клієнтів;
* відгуки клієнтів;
* здатність підтримувати інших партнерів;
* репутацію;
* репутацію;
* внесок у розвиток K2.
* здатність працювати з іншими партнерами;
* внесок у розвиток K2 у країні.


<div style="border:2px solid #28a745; background:#eefaf1; padding:15px 18px; margin:15px 0;">
<div style="border:2px solid #28a745; background:#eefaf1; padding:15px 18px; margin:15px 0;">
'''Головний принцип партнерської програми K2'''
'''Головний принцип партнерської програми K2:'''<br><br>
 
Партнер може залишатися звичайним Партнером K2 без мінімального обсягу продажів необмежений час.<br><br>
Звичайний Партнер може працювати без мінімального обсягу продажів стільки, скільки необхідно.
Вищі статуси отримують компанії, які підтвердили результатами, компетенціями, командою та якістю роботи здатність розвивати K2 на рівні всієї країни.
 
Вищі статуси отримують компанії, які підтвердили результатами, командою та компетенціями здатність відповідати за розвиток K2 на рівні країни.
 
</div>
</div>
== Див. також ==
* [[Умови партнерства K2 ERP]]
* [[Партнери K2 ERP]]
* [[Сертифікація K2]]
* [[Навчання ERP]]
* [[Впровадження ERP]]
* [[K2 ERP]]
* [[K2 Cloud ERP]]


[[Категорія:K2 ERP]]
[[Категорія:K2 ERP]]

Версія за 17:57, 21 вересня 2026

    • TOC**

Рівні партнерства K2 ERP

Партнерська програма K2 ERP побудована за принципом поступового розвитку партнера: від перших продажів та роботи з окремими клієнтами — до побудови повноцінної партнерської мережі в межах країни.

Партнер K2 → Регіональний партнер K2 → Дистриб’ютор K2

Чим вищий статус, тим більше можливостей отримує партнер, але одночасно зростають вимоги до обсягів продажів, кількості спеціалістів, експертизи, якості впроваджень та підтримки інших партнерів.

Загальні принципи

Для цілей партнерської програми K2 під регіоном розуміється окрема країна.

Одна країна = один регіон партнерської програми K2.

Наприклад:

  • Україна — окремий регіон;
  • Казахстан — окремий регіон;
  • Азербайджан — окремий регіон.

Статуси Регіонального партнера та Дистриб’ютора надаються окремо для кожної країни.

Компанія може одночасно мати різні статуси в різних країнах.

Приклад. Компанія може бути Дистриб’ютором K2 у Казахстані та звичайним Партнером K2 в Азербайджані.

1. Партнер K2

Партнер K2 — базовий рівень партнерської програми.

Для отримання та збереження статусу не встановлюється мінімальний обсяг продажів.

Партнер може поступово розвивати напрям K2, починаючи навіть з одного клієнта.

Параметр Вимога
Мінімальний обсяг продажів

Важливо. Для звичайного Партнера K2 немає вимоги щорічно підтверджувати певний оборот.

Можливості Партнера K2

Партнер може:

  • просувати продукти K2;
  • знаходити потенційних клієнтів;
  • проводити переговори;
  • організовувати презентації;
  • продавати продукти та послуги K2;
  • здійснювати впровадження за наявності необхідних компетенцій;
  • залучати нових партнерів;
  • реєструвати потенційних клієнтів.

Реєстрація потенційних клієнтів

Щоб захистити вкладені партнером ресурси в роботу з конкретним потенційним клієнтом, використовується механізм реєстрації.

Для реєстрації зазначаються:

  • назва компанії;
  • реєстраційний або податковий номер;
  • контактна особа, якщо відома;
  • коротка інформація про проведену роботу.

Після підтвердження реєстрації потенційний клієнт закріплюється за партнером на визначений строк.

Якщо такий клієнт надалі звертається безпосередньо до K2, звернення обробляється з урахуванням зареєстрованого партнера.

Сам факт реклами K2 або просування бренду в певній країні не означає автоматичного закріплення за партнером усіх потенційних клієнтів цієї країни.

Закупівля продуктів Партнером K2

Якщо в країні немає Регіонального партнера або Дистриб’ютора, закупівля може здійснюватися безпосередньо у K2 або через інший погоджений канал.

Якщо в країні існує Регіональний партнер або Дистриб’ютор, звичайні Партнери здійснюють закупівлю через локальний партнерський канал.

Структура партнерської мережі в країні Канал закупівлі
Є Дистриб’ютор K2

2. Регіональний партнер K2

Регіональний партнер K2 — партнер, який підтвердив здатність системно продавати, впроваджувати та підтримувати K2 у конкретній країні.

Це вже не просто канал продажів.

Регіональний партнер повинен мати власну команду, практичний досвід і можливість допомагати іншим Партнерам K2.

Мінімальний підтверджений обсяг продажів для Регіонального партнера — €100 000 за останні 12 місяців у конкретній країні.

Параметр Мінімальна вимога
Продажі K2

Функції Регіонального партнера

Регіональний партнер повинен бути здатним:

  • самостійно проводити презентації K2;
  • аналізувати потреби клієнтів;
  • консультувати щодо продуктів та модулів;
  • виконувати впровадження;
  • здійснювати адаптацію та доопрацювання;
  • забезпечувати першу лінію підтримки;
  • допомагати Партнерам K2 під час продажів та впроваджень;
  • здійснювати постачання продуктів звичайним Партнерам у своїй країні.

Статус Регіонального партнера не є ексклюзивним. В одній країні може працювати декілька Регіональних партнерів K2.

Підтвердження статусу

Обсяг продажів розраховується окремо по кожній країні.

Країна Продажі за 12 місяців Результат
Казахстан €125 000

Продажі в одній країні не можуть використовуватися для підтвердження статусу в іншій країні.

3. Дистриб’ютор K2

Дистриб’ютор K2 — найвищий рівень партнерської програми.

Дистриб’ютор — це компанія, яка має значний підтверджений обсяг продажів, сильну команду та достатню експертизу для розвитку не лише власних продажів, а й усієї партнерської мережі K2 у відповідній країні.

Мінімальний обсяг продажів Дистриб’ютора: €500 000 / 12 місяців / одна країна.

Через Дистриб’ютора можуть продаватися всі продукти K2.

Дистриб’ютор працює як з кінцевими клієнтами, так і з партнерською мережею.

Мінімальні вимоги

Параметр Мінімальна вимога
Продажі K2

Команда Дистриб’ютора

Дистриб’ютор повинен мати компетенції за основними напрямками:

Напрям Функції
Продажі

Функції Дистриб’ютора

Дистриб’ютор:

  • продає весь спектр продуктів K2;
  • здійснює поставки Партнерам K2;
  • здійснює поставки Регіональним партнерам;
  • працює з кінцевими клієнтами;
  • розвиває партнерську мережу;
  • допомагає партнерам під час продажів;
  • допомагає під час складних впроваджень;
  • проводить або організовує навчання;
  • забезпечує підтримку;
  • розвиває локальний ринок;
  • здійснює маркетингове просування K2.

Кількість Дистриб’юторів

Статус Дистриб’ютора не є ексклюзивним.

Якщо встановлені вимоги виконує лише одна компанія, фактично вона є єдиним Дистриб’ютором K2 у країні.

Проте інша компанія також може отримати статус Дистриб’ютора, якщо вона:

  • виконає необхідний обсяг продажів;
  • сформує необхідну команду;
  • сертифікує спеціалістів;
  • накопичить необхідний досвід впроваджень;
  • відповідатиме стандартам K2.

Позиція Дистриб’ютора захищається результатами, компетенціями, репутацією та якістю роботи, а не адміністративною забороною на появу інших сильних компаній.

Робота через Дистриб’ютора

Якщо в країні існує Дистриб’ютор, звичайні Партнери K2 закуповують продукти через нього.

Якщо Дистриб’ютора немає, але працює Регіональний партнер із відповідними повноваженнями, закупівля може здійснюватися через нього.

Якщо немає ні Дистриб’ютора, ні Регіонального партнера, закупівля здійснюється безпосередньо у K2 або через інший погоджений канал.

Ситуація Закупівля
У країні є Дистриб’ютор

Якщо Дистриб’юторів декілька

Якщо в країні працює декілька Дистриб’юторів, клієнт або Партнер може самостійно обрати, через кого він бажає працювати.

Якщо звернення надходить безпосередньо до K2 і клієнт просить рекомендувати компанію, можуть враховуватися:

  • рейтинг партнера;
  • оцінки клієнтів;
  • відгуки;
  • кількість успішних впроваджень;
  • досвід у відповідній галузі;
  • кількість сертифікованих програмістів;
  • кількість сертифікованих консультантів;
  • якість консультацій;
  • швидкість реакції;
  • якість підтримки;
  • історія співпраці з K2;
  • поточне завантаження команди.

Клієнт зберігає право самостійно обирати Партнера, Регіонального партнера або Дистриб’ютора, якщо в країні доступно декілька відповідних компаній.

Робота у двох і більше країнах

Статус Регіонального партнера та Дистриб’ютора присвоюється окремо для кожної країни.

Наприклад, для статусу Дистриб’ютора:

Країна Мінімальний обсяг продажів
Казахстан

Важливо. €900 000 продажів у Казахстані та €100 000 в Азербайджані не означають виконання вимог для отримання статусу Дистриб’ютора у двох країнах.

Кожна країна повинна окремо виконувати встановлений мінімальний показник.

Локальна присутність

Для отримання статусу Регіонального партнера або Дистриб’ютора компанія повинна реально забезпечувати роботу у відповідній країні.

Це може бути:

  • власне представництво;
  • локальна команда;
  • власні співробітники;
  • консультанти;
  • сервісний центр;
  • партнерська інфраструктура.

Окрема юридична особа в кожній країні не є обов’язковою, якщо партнер фактично здатний забезпечити продажі, впровадження, консультації та підтримку.

Сертифікація K2

Партнерська програма може передбачати декілька напрямків сертифікації.

Сертифікація Напрям
K2 Sales

Для Регіональних партнерів і Дистриб’юторів необхідна кількість сертифікованих спеціалістів є обов’язковою.

Щорічне підтвердження статусу

Для звичайного Партнера K2 щорічне підтвердження обсягів продажів не потрібне.

Статуси Регіонального партнера та Дистриб’ютора переглядаються щонайменше один раз на 12 місяців.

Враховуються:

  • обсяг продажів;
  • кількість активних клієнтів;
  • кількість сертифікованих спеціалістів;
  • успішні впровадження;
  • якість підтримки;
  • оцінки клієнтів;
  • відгуки;
  • робота з іншими партнерами;
  • маркетингова активність;
  • відповідність стандартам K2.

Дистриб’ютор → Регіональний партнер → Партнер K2

Якщо компанія перестає відповідати вимогам свого рівня, її статус може бути змінений.

Після повторного виконання вимог партнер може знову претендувати на вищий статус.

Зведена таблиця

Вимога Партнер K2 Регіональний партнер Дистриб’ютор
Мінімальний оборот Немає €100 000 / рік | ----------------------------- | Сертифіковані програмісти | | | | | Сертифіковані консультанти | | | | | Успішні впровадження | | | | | Сертифікація | | | | | Перша лінія підтримки | | | | | Постачання іншим партнерам | | | | | Робота з партнерською мережею | | | | | Навчання партнерів | | | | | Локальний маркетинг | | | | |

Перехід між рівнями

Партнер K2
↓
Регіональний партнер K2
↓
Дистриб’ютор K2

Досягнення необхідного обсягу продажів саме по собі не означає автоматичного отримання наступного статусу.

K2 також враховує:

  • професійний рівень команди;
  • досвід впроваджень;
  • якість підтримки;
  • відгуки клієнтів;
  • репутацію;
  • здатність працювати з іншими партнерами;
  • внесок у розвиток K2 у країні.

Головний принцип партнерської програми K2:

Партнер може залишатися звичайним Партнером K2 без мінімального обсягу продажів необмежений час.

Вищі статуси отримують компанії, які підтвердили результатами, компетенціями, командою та якістю роботи здатність розвивати K2 на рівні всієї країни.

Отримано з https://wiki.erp.kyiv.ua/index.php?title=Рівні_партнерства_та_статуси_партнерів_K2&oldid=2775