Рівні партнерства та статуси партнерів K2: відмінності між версіями

<span style="font-size:22px; font-weight:bold; color:#244a73;">Рівні партнерства K2 ERP</span><br><br>

Партнерська програма '''K2 ERP''' побудована за принципом поступового розвитку партнера: від перших продажів та роботи з окремими клієнтами — до побудови повноцінної партнерської мережі в межах країни.<br><br>

'''Партнер K2 → Регіональний партнер K2 → Дистриб’ютор K2'''<br><br>

== Загальні принципи ==

Для цілей партнерської програми K2 під '''регіоном''' розуміється окрема країна.

'''Одна країна = один регіон партнерської програми K2.'''

* Азербайджан — окремий регіон.

Статуси '''Регіонального партнера''' та '''Дистриб’ютора''' надаються окремо для кожної країни.

Компанія може одночасно мати різні статуси в різних країнах.

'''Приклад.''' Компанія може бути Дистриб’ютором K2 у Казахстані та звичайним Партнером K2 в Азербайджані.

== 1. Партнер K2 ==

 

 

 

{| class="wikitable" style="width:100%;"

! style="background:#dceeff; width:30%;" | Параметр

! style="background:#dceeff;" | Вимога

| Робота з іншими партнерами      |

| Не обов’язково                  |

'''Важливо.''' Для звичайного Партнера K2 немає вимоги щорічно підтверджувати певний оборот.

=== Можливості Партнера K2 ===

Партнер може:

Щоб захистити вкладені партнером ресурси в роботу з конкретним потенційним клієнтом, використовується механізм реєстрації.

Для реєстрації зазначаються:

* назва компанії;

* контактна особа, якщо відома;

* коротка інформація про проведену роботу.

Після підтвердження реєстрації потенційний клієнт закріплюється за партнером на визначений строк.

Якщо такий клієнт надалі звертається безпосередньо до K2, звернення обробляється з урахуванням зареєстрованого партнера.

<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

'''Сам факт реклами K2 або просування бренду в певній країні не означає автоматичного закріплення за партнером усіх потенційних клієнтів цієї країни.'''

=== Закупівля продуктів Партнером K2 ===

Якщо в країні немає Регіонального партнера або Дистриб’ютора, закупівля може здійснюватися безпосередньо у K2 або через інший погоджений канал.

Якщо в країні існує Регіональний партнер або Дистриб’ютор, звичайні Партнери здійснюють закупівлю через локальний партнерський канал.

{| class="wikitable" style="width:100%;"

! style="background:#dceeff;" | Структура партнерської мережі в країні

! style="background:#dceeff;" | Канал закупівлі

 

| Безпосередньо через K2 або інший погоджений канал |

== 2. Регіональний партнер K2 ==

'''Регіональний партнер K2''' — партнер, який підтвердив здатність системно продавати, впроваджувати та підтримувати K2 у конкретній країні.

Це вже не просто канал продажів.

Регіональний партнер повинен мати власну команду, практичний досвід і можливість допомагати іншим Партнерам K2.

 

{| class="wikitable" style="width:100%;"

! style="background:#fff0c2; width:30%;" | Параметр

| '''€100 000 / 12 місяців / країна''' |

| ------------------------------------ |

| '''Сертифіковані програмісти K2'''   |

| '''Не менше 2'''                     |

| -                                   |

| '''Сертифіковані консультанти K2''' |

| '''Не менше 2'''                     |

| -                                   |

| Успішні впровадження                 |

| Не менше 5                           |

| -                                   |

| Перша лінія підтримки               |

| Обов’язково                          |

| -                                   |

| Сертифікація                         |

| Обов’язково                          |

| -                                   |

| Допомога іншим Партнерам            |

| Так                                  |

| -                                   |

| Локальний маркетинг                 |

| Обов’язково                          |

| }                                   |

=== Функції Регіонального партнера ===

Регіональний партнер повинен бути здатним:

* самостійно проводити презентації K2;

* аналізувати потреби клієнтів;

* консультувати щодо продуктів та модулів;

* виконувати впровадження;

* здійснювати адаптацію та доопрацювання;

* допомагати Партнерам K2 під час продажів та впроваджень;

* здійснювати постачання продуктів звичайним Партнерам у своїй країні.

<div style="border-left:5px solid #17a2b8; background:#effcff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

'''Статус Регіонального партнера не є ексклюзивним.''' В одній країні може працювати декілька Регіональних партнерів K2.

{| class="wikitable" style="width:75%;"

! style="background:#f5f5f5;" | Продажі за 12 місяців

! style="background:#f5f5f5;" | Результат

| €125 000

| '''Вимога не виконана''' |

<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

 

== 3. Дистриб’ютор K2 ==

Дистриб’ютор — це компанія, яка має значний підтверджений обсяг продажів, сильну команду та достатню експертизу для розвитку не лише власних продажів, а й усієї партнерської мережі K2 у відповідній країні.

Дистриб’ютор працює як з кінцевими клієнтами, так і з партнерською мережею.

{| class="wikitable" style="width:100%;"

! style="background:#e8dcff; width:30%;" | Параметр

| '''€500 000 / 12 місяців / країна'''        |

| Обов’язково або через погоджену програму K2 |

Дистриб’ютор повинен мати компетенції за основними напрямками:

! style="background:#f2ebff; width:30%;" | Напрям

| Переговори, презентації, комерційні пропозиції     |

| --------------------------------------------------- |

| Консалтинг                                         |

| Бізнес-процеси, ERP-методологія, налаштування       |

| -                                                   |

| Розробка                                           |

| Адаптація K2, інтеграції та доопрацювання           |

| -                                                   |

| Впровадження                                       |

| Запуск і супровід проєктів                          |

| -                                                   |

| Підтримка                                           |

| Перша та, за можливості, друга лінія підтримки     |

| -                                                   |

| Партнерська мережа                                 |

| Залучення та підтримка інших партнерів             |

| -                                                   |

| Навчання                                           |

| Підготовка консультантів, програмістів та партнерів |

| -                                                   |

| Маркетинг                                           |

| Просування K2 на локальному ринку                  |

| }                                                   |

 

 

 

== Кількість Дистриб’юторів ==

<div style="border-left:5px solid #17a2b8; background:#effcff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

'''Статус Дистриб’ютора не є ексклюзивним.'''

Якщо встановлені вимоги виконує лише одна компанія, фактично вона є єдиним Дистриб’ютором K2 у країні.

Проте інша компанія також може отримати статус Дистриб’ютора, якщо вона:

* виконає необхідний обсяг продажів;

* сертифікує спеціалістів;

* накопичить необхідний досвід впроваджень;

* відповідатиме стандартам K2.

Позиція Дистриб’ютора захищається '''результатами, компетенціями, репутацією та якістю роботи''', а не адміністративною забороною на появу інших сильних компаній.

Якщо в країні існує Дистриб’ютор, звичайні Партнери K2 закуповують продукти через нього.

Якщо Дистриб’ютора немає, але працює Регіональний партнер із відповідними повноваженнями, закупівля може здійснюватися через нього.

Якщо немає ні Дистриб’ютора, ні Регіонального партнера, закупівля здійснюється безпосередньо у K2 або через інший погоджений канал.

! style="background:#d9edf7;" | Ситуація

! style="background:#d9edf7;" | Закупівля

| У країні є Дистриб’ютор

| '''Через Дистриб’ютора'''                     |

| --------------------------------------------- |

| Дистриб’ютора немає, є Регіональний партнер   |

| '''Через Регіонального партнера'''           |

| -                                             |

| Немає Дистриб’ютора та Регіонального партнера |

| '''Безпосередньо через K2'''                 |

| }                                             |

Якщо в країні працює декілька Дистриб’юторів, клієнт або Партнер може самостійно обрати, через кого він бажає працювати.

Якщо звернення надходить безпосередньо до K2 і клієнт просить рекомендувати компанію, можуть враховуватися:

* досвід у відповідній галузі;

* поточне завантаження команди.

'''Клієнт зберігає право самостійно обирати Партнера, Регіонального партнера або Дистриб’ютора, якщо в країні доступно декілька відповідних компаній.'''

== Робота у двох і більше країнах ==

Статус Регіонального партнера та Дистриб’ютора присвоюється окремо для кожної країни.

{| class="wikitable" style="width:75%;"

! style="background:#e8dcff;" | Мінімальний обсяг продажів

| '''€1 000 000 / рік'''     |

'''Важливо.''' €900 000 продажів у Казахстані та €100 000 в Азербайджані не означають виконання вимог для отримання статусу Дистриб’ютора у двох країнах.

Для отримання статусу Регіонального партнера або Дистриб’ютора компанія повинна реально забезпечувати роботу у відповідній країні.

Це може бути:

* власне представництво;

* локальна команда;

* власні співробітники;

* консультанти;

* партнерська інфраструктура.

Окрема юридична особа в кожній країні не є обов’язковою, якщо партнер фактично здатний забезпечити продажі, впровадження, консультації та підтримку.

Партнерська програма може передбачати декілька напрямків сертифікації.

! style="background:#e9f7ef; width:30%;" | Сертифікація

! style="background:#e9f7ef;" | Напрям

Для Регіональних партнерів і Дистриб’юторів необхідна кількість сертифікованих спеціалістів є обов’язковою.

* обсяг продажів;

* кількість активних клієнтів;

* успішні впровадження;

* оцінки клієнтів;

* відгуки;

* відповідність стандартам K2.

<div style="border:1px solid #ccc; background:#f8f9fa; padding:15px; margin:15px 0; text-align:center; font-size:18px;">

| '''€500 000 / рік'''    |                               |

| ------------------------ | ----------------------------- |

| style="text-align:left;" | Сертифіковані програмісти    |

| —                        |                               |

| '''≥ 2'''                |                               |

| '''≥ 5'''                |                               |

| -                        |                               |

| style="text-align:left;" | Сертифіковані консультанти    |

| —                        |                               |

| '''≥ 2'''                |                               |

| '''≥ 5'''                |                               |

| -                        |                               |

| style="text-align:left;" | Успішні впровадження         |

| Не встановлено          |                               |

| '''≥ 5'''                |                               |

| '''≥ 15'''              |                               |

| -                        |                               |

| style="text-align:left;" | Сертифікація                 |

| Рекомендована           |                               |

| '''Обов’язкова'''        |                               |

| '''Обов’язкова'''        |                               |

| -                        |                               |

| style="text-align:left;" | Перша лінія підтримки         |

| Не обов’язково          |                               |

| '''Так'''                |                               |

| '''Так'''                |                               |

| -                        |                               |

| style="text-align:left;" | Постачання іншим партнерам   |

| Ні                       |                               |

| '''Так'''                |                               |

| '''Так'''                |                               |

| -                        |                               |

| style="text-align:left;" | Робота з партнерською мережею |

| Не обов’язково          |                               |

| Так                     |                               |

| '''Обов’язково'''        |                               |

| -                        |                               |

| style="text-align:left;" | Навчання партнерів           |

| Ні                       |                               |

| За наявності компетенцій |                               |

| '''Так'''                |                               |

| -                        |                               |

| style="text-align:left;" | Локальний маркетинг           |

| Добровільно             |                               |

| '''Обов’язково'''        |                               |

| '''Обов’язково'''        |                               |

| }                        |                               |

<div style="border:2px solid #28a745; background:#f1fff4; padding:18px; margin:20px 0; text-align:center;">

<span style="font-size:18px; font-weight:bold;">Партнер K2</span><br>

<span style="font-size:22px;">↓</span><br>

<span style="font-size:18px; font-weight:bold;">Регіональний партнер K2</span><br>

<span style="font-size:22px;">↓</span><br>

<span style="font-size:20px; font-weight:bold; color:#5a2d91;">Дистриб’ютор K2</span>

Досягнення необхідного обсягу продажів саме по собі не означає автоматичного отримання наступного статусу.

K2 також враховує:

* професійний рівень команди;

* досвід впроваджень;

* якість підтримки;

* внесок у розвиток K2 у країні.

'''Головний принцип партнерської програми K2:'''<br><br>

Партнер може залишатися звичайним Партнером K2 без мінімального обсягу продажів необмежений час.<br><br>

Вищі статуси отримують компанії, які підтвердили результатами, компетенціями, командою та якістю роботи здатність розвивати K2 на рівні всієї країни.