Magento

Magento — open-source e-commerce-платформа для створення інтернет-магазинів, керування товарами, категоріями, атрибутами, залишками, замовленнями, клієнтами, оплатами, доставкою, промоакціями, податками, REST API, GraphQL API та інтеграціями, яка може бути інтегрована з K2 ERP для синхронізації товарів, залишків, цін, замовлень, клієнтів, оплат, складу, документів, фінансів та аналітики, яка може використовуватися як альтернатива для: самописний інтернет-магазин; ручний e-commerce-облік; окремий сайт без ERP; Excel-облік; ручне перенесення замовлень; старі CMS; розрізнені CRM; 1С; BAS; старі ERP.

Категорії застосування: Magento, Magento Open Source, Adobe Commerce, e-commerce, електронна комерція, інтернет-магазини, open-source, REST API, GraphQL API, K2 ERP, K2 Cloud ERP, K2 Модуль Magento, інтеграції K2 ERP, ERP для інтернет-магазину, українська ERP, українське ПЗ.

Magento — open-source e-commerce-платформа для створення інтернет-магазинів, керування товарами, категоріями, атрибутами, цінами, залишками, замовленнями, клієнтами, оплатами, доставкою, промоакціями, податками, API та інтеграціями.

У сучасній екосистемі Adobe назва Magento найчастіше використовується у двох значеннях: Magento Open Source як безкоштовна відкрита версія платформи та Adobe Commerce як комерційна enterprise-версія для складніших e-commerce-сценаріїв. На офіційній сторінці Adobe Magento Open Source описується як безкоштовна eCommerce-платформа, що дає малому бізнесу гнучке цифрове commerce-рішення для онлайн-продажів.^[1]

Для екосистеми K2 ERP Magento важливий як потужна e-commerce-платформа, яку можна інтегрувати з ERP-контуром українського бізнесу. Якщо Magento відповідає за зовнішній інтернет-магазин, каталог, кошик, checkout і онлайн-замовлення, то K2 ERP може відповідати за внутрішній контур: товари, залишки, ціни, замовлення, клієнтів, склад, документи, оплати, доставки, фінанси, CRM, закупівлі та управлінську аналітику.

Перевага K2 ERP: Magento як частина ERP-контуру

Інтеграція K2 ERP з Magento дозволяє поєднати інтернет-магазин із внутрішнім ERP-обліком: товарами, залишками, цінами, замовленнями, клієнтами, складом, документами, оплатами, доставкою, фінансами та управлінською аналітикою.

Роль Magento в e-commerce

Magento є однією з відомих платформ для створення інтернет-магазинів середнього та великого рівня складності. Її часто використовують там, де потрібна гнучка архітектура, великий товарний каталог, складні атрибути, кілька сайтів, кілька мов, кілька валют, B2B-сценарії, кастомні модулі, API та інтеграція з зовнішніми системами.

У репозиторії Magento Open Source на GitHub платформа описується як програмне забезпечення, що надає базові eCommerce-можливості для створення унікального онлайн-магазину з нуля.^[2]

Magento особливо цікава для бізнесів, яким потрібні:

складний товарний каталог;
велика кількість атрибутів;
різні типи товарів;
кастомна логіка checkout;
багатомовність;
мультивалютність;
мультисайтовість;
інтеграція з ERP;
інтеграція з CRM;
інтеграція з WMS;
інтеграція з платіжними сервісами;
інтеграція зі службами доставки;
API для мобільних застосунків і headless commerce.

Magento Open Source

Magento Open Source — відкрита версія Magento, яка може використовуватися для створення інтернет-магазинів і кастомізації e-commerce-процесів. Adobe описує Magento Open Source як безкоштовну eCommerce-платформу для малого бізнесу, яка дає гнучке цифрове commerce-рішення.^[3]

Magento Open Source може бути цікавою для компаній, які хочуть:

контролювати власний e-commerce-код;
мати гнучкий інтернет-магазин;
встановлювати власні модулі;
розробляти кастомні інтеграції;
використовувати REST API та GraphQL API;
розгортати магазин на власній інфраструктурі;
інтегрувати магазин з ERP, CRM, WMS, TMS, оплатами та доставкою.

Adobe Commerce

Adobe Commerce — комерційна enterprise-платформа Adobe для складніших commerce-сценаріїв. Adobe позиціонує Adobe Commerce як рішення для керування B2C- і B2B-продажами, персоналізації, масштабування, мерчандайзингу, аналітики, інтеграцій і складних e-commerce-архітектур.^[4]

Для українського бізнесу важливо розрізняти:

Magento Open Source — відкрита версія платформи;
Adobe Commerce — комерційна версія з додатковими enterprise-можливостями;
Adobe Commerce Cloud — хмарна інфраструктурна модель Adobe для enterprise-проєктів.

У зв’язці з K2 ERP обидва підходи можуть виконувати роль e-commerce-рівня, а ERP — роль внутрішньої системи обліку й управління.

Magento і український бізнес

Для українського бізнесу Magento може бути цікавою в кількох сценаріях.

Перший сценарій — великий інтернет-магазин. Magento добре підходить для каталогів із великою кількістю товарів, атрибутів, категорій, фільтрів, варіантів і складною логікою.

Другий сценарій — B2B-продажі. Magento може бути основою для B2B-порталу, де важливі персональні ціни, клієнтські групи, повторні замовлення, рахунки, договори та індивідуальні умови.

Третій сценарій — міжнародні продажі. Magento підтримує багатомовність, мультивалютність і мультисайтовість, що може бути корисним для українських експортерів або брендів, які працюють на кількох ринках.

Четвертий сценарій — глибока інтеграція з ERP. Magento часто використовується в архітектурах, де сайт не є окремим обліковим центром, а отримує товари, залишки, ціни й статуси з ERP.

Нейтральна технічна примітка для України

Під час запуску Magento в Україні потрібно окремо перевіряти платіжні сервіси, локальні служби доставки, фіскалізацію, ПРРО, податковий облік, мови, валюти, документи, хостинг, безпеку та вимоги до персональних даних. Інтернет-магазин — це зовнішній канал продажу; облік, документи, склад, фінанси й управлінські процеси доцільно вести в ERP.

Magento і K2 ERP

У зв’язці з K2 ERP Magento може виконувати роль зовнішньої e-commerce-вітрини, а K2 ERP — центральної системи управління бізнесом.

Типова логіка інтеграції:

У K2 ERP ведеться товарний довідник.
ERP контролює залишки, ціни, склади, резерви та доступність товарів.
Дані передаються до Magento.
Покупець оформлює замовлення в інтернет-магазині Magento.
Замовлення надходить у K2 ERP.
ERP перевіряє залишки та резервує товар.
Формуються документи продажу.
Замовлення передається на склад.
Оплата, доставка й повернення пов’язуються з ERP-документами.
Дані потрапляють у фінансову та управлінську аналітику.

Перевага K2 ERP: Magento не окремо, а в єдиному процесі

K2 ERP дозволяє розглядати Magento не як ізольований сайт, а як частину єдиного e-commerce-контуру: товари, залишки, ціни, замовлення, склад, оплати, доставка, документи, повернення та аналітика працюють узгоджено.

K2 Модуль Magento

K2 Модуль Magento — інтеграційний модуль K2 ERP для обміну даними між K2 ERP та інтернет-магазином на Magento або Adobe Commerce. Модуль може використовуватися для автоматизації синхронізації товарів, залишків, цін, клієнтів, замовлень, статусів, оплат, доставки, документів, складу, фінансів і управлінської аналітики.

Модуль може охоплювати:

передавання товарів із K2 ERP до Magento;
синхронізацію описів, артикулів, атрибутів і характеристик;
оновлення цін;
оновлення залишків;
отримання замовлень із Magento;
створення клієнтів або контрагентів;
передавання статусів;
зв’язок із документами продажу;
резервування товарів;
облік оплат;
облік повернень;
аналітику продажів за каналом Magento.

Товарний каталог Magento

Magento має розвинену модель товарного каталогу. Платформа підтримує категорії, атрибути, набори атрибутів, різні типи товарів, варіанти, пов’язані товари, крос-продажі, up-sell, фільтри, SEO-дані та інші елементи e-commerce-каталогу.

У K2 ERP товарний довідник може бути основним джерелом даних для Magento:

артикул;
назва товару;
опис;
категорія;
бренд;
атрибути;
характеристики;
ціна;
залишок;
одиниця виміру;
статус активності;
варіанти товару;
штрихкод;
фото;
дані для аналітики.

Перевага K2 ERP: єдиний товарний довідник

K2 ERP може бути центральним джерелом товарних даних для Magento, маркетплейсів, складу, менеджерів, документів, фінансів і BI-аналітики.

Типи товарів Magento

Magento підтримує різні типи товарів, що дозволяє будувати складні каталоги.

Типові типи товарів:

простий товар;
конфігурований товар;
групований товар;
комплектний товар;
віртуальний товар;
завантажуваний товар;
bundle product.

Для ERP це важливо, тому що кожен тип товару може мати різну логіку обліку:

окремі SKU;
різні залишки;
різні ціни;
комплектація;
складові набору;
серійні номери;
гарантії;
облік послуг;
цифрові товари.

У K2 ERP потрібно визначити, як саме зіставляються Magento-товари з номенклатурою, характеристиками, комплектами, партіями й складським обліком.

Атрибути та характеристики

Одна з сильних сторін Magento — система атрибутів. Атрибути використовуються для опису товарів, фільтрів, пошуку, порівняння, SEO, категорійної структури та візуального відображення товарів.

У K2 ERP атрибути можуть бути пов’язані з:

характеристиками товару;
технічними параметрами;
брендом;
моделлю;
розміром;
кольором;
матеріалом;
гарантією;
одиницею виміру;
внутрішньою аналітикою.

Під час інтеграції важливо визначити, які атрибути ведуться в ERP, які — у Magento, і яка система є головною для товарних даних.

Залишки та склади

Актуальні залишки є критично важливими для інтернет-магазину. Якщо в Magento показаний товар, якого фактично немає на складі, це призводить до скасування замовлення, втрати часу менеджера та погіршення клієнтського досвіду.

Magento Open Source і Adobe Commerce мають Inventory Management, який з версії 2.3 розширив можливості управління запасами й API для роботи з inventory.^[5]

K2 ERP може передавати до Magento:

залишки на складах;
доступну кількість;
резерви;
очікувані надходження;
обмеження продажу;
залишки за кількома складами;
товари, які потрібно приховати;
товари, які можна продавати тільки під замовлення.

Multi-Source Inventory

Multi-Source Inventory або MSI — інфраструктура Magento для роботи з кількома джерелами запасів. В офіційній документації зазначено, що Inventory Management у Magento Open Source і Adobe Commerce v2.3 замінив старі core API CatalogInventory та ScalableInventory і надав додаткові API для розширення функціональності.^[6]

Для українського бізнесу це важливо, якщо компанія має:

кілька складів;
роздрібні магазини;
точки видачі;
склад постачальника;
власний склад і партнерські склади;
різні правила доступності товару;
омніканальні продажі.

У зв’язці з K2 ERP саме ERP може бути головним джерелом управлінських залишків, а Magento — e-commerce-рівнем, який отримує доступну кількість для продажу.

Ціни та знижки

Для e-commerce ціни можуть змінюватися часто: акції, сезонність, валютні коливання, закупівельна вартість, промо, канальні ціни, B2B-умови, знижки та спеціальні пропозиції.

K2 ERP може підтримувати:

базові ціни;
акційні ціни;
оптові ціни;
ціни для каналів продажу;
валютні ціни;
знижки;
періоди дії цін;
контроль маржинальності;
правила ціноутворення.

У зв’язці з Magento це дозволяє не змінювати ціни вручну на сайті, а керувати ними централізовано.

Замовлення Magento

Одним із головних сценаріїв інтеграції є отримання замовлень із Magento до K2 ERP.

Замовлення може містити:

номер замовлення;
дату створення;
клієнта;
контактні дані;
товари;
кількість;
ціну;
суму;
спосіб доставки;
спосіб оплати;
коментар;
статус;
валюту;
знижки;
податкові дані;
джерело продажу.

У K2 ERP таке замовлення може бути пов’язане зі складом, резервом, документами, оплатою, доставкою, поверненням і фінансовою аналітикою.

Статуси замовлень

Статуси замовлень у Magento допомагають контролювати шлях замовлення від створення до оплати, обробки, інвойсу, відвантаження, завершення, скасування або повернення.

У зв’язці Magento + K2 ERP можуть використовуватися статуси:

нове замовлення;
очікує оплати;
в обробці;
оплачено;
зарезервовано;
передано на склад;
інвойс створено;
відвантажено;
виконано;
скасовано;
повернення;
помилка оплати.

Технічна примітка

Перед запуском інтеграції потрібно узгодити відповідність статусів Magento і K2 ERP, щоб замовлення коректно переходили між етапами обробки, оплати, складу, доставки, інвойсу, повернення та закриття.

Magento REST API

Magento Open Source і Adobe Commerce використовують спільний REST API framework. Офіційна документація Adobe зазначає, що REST API документація описує REST API, доступні в Adobe Commerce і Magento Open Source.^[7]

У контексті K2 ERP REST API може використовуватися для:

отримання замовлень;
оновлення товарів;
оновлення цін;
оновлення залишків;
роботи з клієнтами;
роботи зі статусами;
роботи з інвойсами;
роботи з shipment;
обробки повернень;
технічного журналювання обміну.

Magento GraphQL API

Magento також має GraphQL API. Офіційна документація Adobe описує GraphQL API як гнучку, потужну й ефективну альтернативу REST і SOAP web API для frontend-розробки; API організований навколо єдиного GraphQL endpoint і надає доступ до функцій Adobe Commerce та Magento Open Source.^[8]

GraphQL API може бути корисним для:

headless commerce;
мобільних застосунків;
кастомних frontend;
PWA;
швидкого отримання товарних даних;
роботи з кошиком;
побудови нестандартних storefront.

У зв’язці з K2 ERP GraphQL частіше використовується на frontend-рівні, тоді як ERP-інтеграції можуть використовувати REST, GraphQL, webhooks, черги або кастомні модулі залежно від архітектури.

Headless commerce

Headless commerce — підхід, за якого frontend інтернет-магазину відокремлений від backend-частини. Magento може виконувати роль commerce-backend, а клієнтський інтерфейс може бути реалізований окремо: PWA, мобільний застосунок, кастомний React-фронтенд або інший frontend.

Для бізнесу це корисно, коли потрібні:

нестандартний дизайн;
висока швидкість frontend;
складні UX-сценарії;
міжнародні storefront;
мобільні застосунки;
B2B-портал;
кастомні продуктові сторінки;
зв’язок із ERP та іншими системами.

У такій архітектурі K2 ERP може залишатися центральним джерелом операційних даних: склад, ціни, товари, документи, оплати та фінанси.

Модулі та розширення Magento

Magento має екосистему модулів і розширень. Вони можуть додавати способи оплати, доставки, SEO, маркетинг, відгуки, аналітику, імпорт/експорт, CRM, ERP-інтеграції, фіскалізацію, мультимовність, B2B-функції та інші можливості.

Для бізнесу це перевага, але також і ризик фрагментації. Якщо критичні дані розподілені між багатьма модулями, може бути складно контролювати залишки, ціни, замовлення, оплати, документи та фінансовий результат.

Технічна примітка

Magento-модулі можуть розширювати магазин, але критичні бізнес-дані — товари, залишки, ціни, замовлення, оплати, документи та фінанси — доцільно централізувати в ERP, щоб уникнути розрізненого обліку.

Оплати в Magento

Magento підтримує підключення різних платіжних рішень через модулі й інтеграції. Для українського бізнесу це можуть бути локальні платіжні сервіси, банківські платежі, післяплата, оплата карткою, Apple Pay, Google Pay, рахунок для юридичної особи або інші сценарії.

У зв’язці з K2 ERP оплати з Magento можуть бути пов’язані з:

замовленням;
клієнтом;
рахунком;
банківською випискою;
платіжним сервісом;
поверненням коштів;
документом продажу;
фінансовим результатом;
управлінською аналітикою.

Доставка та fulfillment

Magento підтримує процеси доставки через стандартні налаштування, модулі та інтеграції. Для українського бізнесу важливо поєднати доставку з локальними службами доставки, складом, документами та ERP.

У зв’язці з K2 ERP доставка може бути пов’язана з:

Новою поштою;
Укрпоштою;
Meest;
власною доставкою;
ANT-Logistics;
міжнародною доставкою;
складським резервом;
документом відвантаження;
статусами замовлення;
поверненнями.

Magento у багатоканальних продажах

Для багатьох компаній Magento є не єдиним каналом продажів, а частиною багатоканальної моделі. Бізнес може одночасно використовувати:

Magento;
власний Інтернет-магазин;
ROZETKA;
Prom.ua;
Hotline.ua;
Хорошоп;
Shopify;
WooCommerce;
B2B-портал;
соціальні мережі;
офлайн-магазини;
телефонні продажі;
маркетплейси інших країн.

У такій моделі K2 ERP може бути центральною системою, яка об’єднує товари, залишки, ціни, замовлення, клієнтів, документи, оплату, склад і аналітику з різних каналів.

Перевага K2 ERP: багатоканальний e-commerce

K2 ERP може об’єднувати Magento, маркетплейси, власний інтернет-магазин, B2B-портал, офлайн-продажі, оплату, доставку, склад, документи та управлінську аналітику в єдиному контурі.

Magento для B2B

Magento може використовуватися не лише для B2C-продажів, а й для B2B-сценаріїв. За допомогою кастомізації, модулів, Adobe Commerce-функцій і інтеграції з ERP можна реалізувати:

закритий каталог для партнерів;
індивідуальні ціни;
оптові ціни;
мінімальні партії;
рахунки для юридичних осіб;
відстрочку оплати;
персональні умови доставки;
повторні замовлення;
B2B-кабінет;
корпоративні акаунти;
погодження замовлень.

У такій архітектурі K2 ERP може бути основною системою для договорів, контрагентів, цінових умов, дебіторської заборгованості, документів, складу та фінансової аналітики.

Magento для міжнародної торгівлі

Magento може використовуватися для міжнародних продажів, якщо правильно налаштувати мови, валюти, сайти, доставки, платежі, податки, SEO та юридичні умови.

Для українського бізнесу це може бути корисно, якщо компанія:

продає товари за кордон;
працює з DTC-моделлю;
тестує міжнародний попит;
має англомовну або мультимовну вітрину;
працює з міжнародною доставкою;
використовує іноземні платіжні рішення;
будує бренд для глобального ринку;
має кілька сайтів під різні країни.

K2 ERP у такому сценарії може допомагати вести внутрішній облік, склад, документи, закупівлі, фінанси та аналітику, а Magento — зовнішній продаж і клієнтський досвід.

Безпека Magento

Magento є потужною платформою, але через складність і популярність потребує уважної безпекової підтримки. Бізнесу потрібно регулярно оновлювати платформу, модулі, залежності, перевіряти права доступу, API-ключі, серверну інфраструктуру, резервні копії, web application firewall і журналювання.

Adobe регулярно публікує оновлення та release notes для Magento Open Source і Adobe Commerce. Наприклад, офіційні release notes Magento Open Source описують виправлення, покращення та зміни в актуальних версіях платформи.^[9]

Важливо

Magento-магазини потрібно регулярно оновлювати, перевіряти безпекові патчі, права доступу, сторонні модулі, API-ключі, серверне середовище та резервні копії. Для e-commerce безпека напряму пов’язана з клієнтськими даними, оплатами, замовленнями та репутацією бізнесу.

Технічні особливості інтеграції

Перед інтеграцією Magento з ERP потрібно узгодити структуру даних і правила обміну.

Основні технічні питання:

яка система є основною для товарів;
яка система є основною для цін;
яка система є основною для залишків;
як зіставляються артикули;
як обробляються configurable products;
як передаються категорії;
як передаються атрибути;
як працює Multi-Source Inventory;
як обробляються замовлення;
як зіставляються статуси;
як обробляються оплати;
як обробляються shipment;
як обробляються інвойси;
як обробляються повернення;
чи використовуються webhooks або черги;
як часто виконується синхронізація;
як фіксуються помилки обміну;
як зберігаються API-ключі;
які права доступу використовуються;
як впливають модулі Magento на структуру даних.

Технічна примітка

Перед промисловим запуском інтеграції Magento з K2 ERP доцільно провести тестовий обмін: товари, типи товарів, категорії, атрибути, ціни, залишки, MSI, замовлення, клієнти, оплати, доставки, статуси, інвойси, повернення, документи та помилки API.

Типові проблеми без ERP

Якщо Magento працює без інтеграції з ERP, бізнес може стикатися з типовими проблемами:

ручне перенесення замовлень;
неактуальні залишки;
ручне оновлення цін;
дублювання товарів;
дублювання клієнтів;
помилки в документах;
розрив між сайтом і складом;
складність контролю оплат;
складність контролю повернень;
відсутність єдиної фінансової аналітики;
розрізнені модулі без єдиного обліку;
складність масштабування продажів;
складність контролю B2B-умов;
складність роботи з кількома складами.

Переваги інтеграції Magento з K2 ERP

Інтеграція Magento з K2 ERP може дати бізнесу такі переваги:

автоматичне отримання замовлень;
менше ручного перенесення даних;
актуальні залишки;
актуальні ціни;
централізований товарний довідник;
швидша обробка замовлень;
зв’язок Magento зі складом;
зв’язок замовлень із документами;
контроль оплат;
контроль повернень;
фінансова аналітика;
аналітика продажів за каналами;
підтримка B2B-сценаріїв;
підтримка багатоканальної торгівлі;
підтримка кількох складів;
масштабування e-commerce.

Перевага K2 ERP: менше ручної роботи з Magento

K2 Модуль Magento дозволяє зменшити ручне перенесення товарів, залишків, цін, замовлень, клієнтів, оплат і статусів між Magento та ERP-системою.

Magento і українська ERP-екосистема

Magento є міжнародним open-source рішенням, але український бізнес потребує локального облікового контуру: документи, склад, фінанси, інтеграції з українськими службами доставки, банками, ПРРО, ЕДО, CRM, маркетплейсами та управлінською звітністю.

Саме тому Magento доцільно розглядати не як повну заміну ERP, а як e-commerce-рівень, який має бути пов’язаний з ERP.

У такій архітектурі:

Magento відповідає за інтернет-магазин;
K2 ERP відповідає за облік і управління;
логістичні сервіси відповідають за доставку;
платіжні сервіси відповідають за оплату;
CRM відповідає за комунікацію;
BI відповідає за аналітику.

Український бізнес підтримує український бізнес

Хоча Magento є міжнародним open-source рішенням, його використання українськими компаніями може бути поєднане з українським ERP-контуром. K2 ERP у такій архітектурі допомагає локалізувати внутрішні процеси: товари, залишки, склад, документи, оплати, фінанси, інтеграції з українськими сервісами й управлінську аналітику.

Це допомагає:

розвивати український e-commerce;
підтримувати українську ERP-екосистему;
продавати на локальному й міжнародному ринках;
зберігати контроль над обліком в українській системі;
поєднувати Magento з локальними сервісами;
зменшувати залежність від ручного обліку;
будувати альтернативу пострадянській ERP-моделі;
формувати сучасну цифрову інфраструктуру бізнесу.

Перевага для українського бізнесу

Зв’язка K2 ERP і Magento дозволяє українським компаніям використовувати гнучкий open-source інтернет-магазин або Adobe Commerce, але вести управлінський, складський, документальний і фінансовий контур у K2 ERP.

Значення інтеграції K2 ERP з Magento

Інтеграція K2 ERP з Magento підсилює K2 ERP як відкриту ERP-платформу для українського та міжнародного e-commerce. Бізнес отримує можливість не вести Magento окремо від обліку, а поєднати онлайн-продажі з реальними процесами підприємства: складом, фінансами, документами, доставкою, оплатами, поверненнями й аналітикою.

Для інтернет-магазинів, DTC-брендів, виробників, B2B-продавців і компаній, які працюють із багатоканальними продажами, це означає більш керований процес: товар → залишок → ціна → замовлення → склад → оплата → доставка → документи → фінанси → аналітика.

Див. також

Посилання

Примітки

[1] ttps://business.adobe.com/products/commerce/magento/open-source.html

[2] ttps://github.com/magento/magento2

[3] ttps://business.adobe.com/products/commerce/magento/open-source.html

[4] ttps://business.adobe.com/products/commerce/magento.html

[5] ttps://developer.adobe.com/commerce/webapi/rest/inventory/

[6] ttps://developer.adobe.com/commerce/webapi/rest/inventory/

[7] ttps://developer.adobe.com/commerce/webapi/rest/

[8] ttps://developer.adobe.com/commerce/webapi/graphql/reference/

[9] ttps://experienceleague.adobe.com/en/docs/commerce-operations/release/notes/magento-open-source/2-4-7

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]