Рівні партнерства та статуси партнерів K2: відмінності між версіями

<span style="font-size:22px; font-weight:bold; color:#244a73;">Рівні партнерства K2 ERP</span><br><br>

Партнерська програма '''K2 ERP''' побудована за принципом поступового розвитку партнера: від перших продажів та роботи з окремими клієнтами — до побудови повноцінної партнерської мережі в межах країни.<br><br>

'''Партнер K2 → Регіональний партнер K2 → Дистриб’ютор K2'''<br><br>

<div style="border-left:5px solid #36c; background:#eef5ff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

'''Одна країна = один регіон партнерської програми K2.'''

Статуси '''Регіонального партнера''' та '''Дистриб’ютора''' надаються окремо для кожної країни.

Компанія може одночасно мати різні статуси в різних країнах.

<div style="border:1px solid #f0ad4e; background:#fff8e5; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

'''Приклад.''' Компанія може бути Дистриб’ютором K2 у Казахстані та звичайним Партнером K2 в Азербайджані.

 

Партнер може поступово розвивати напрям K2, починаючи навіть з одного клієнта.

 

| '''Не встановлюється'''         |

'''Важливо.''' Для звичайного Партнера K2 немає вимоги щорічно підтверджувати певний оборот.

=== Можливості Партнера K2 ===

 

Партнер може:

Щоб захистити вкладені партнером ресурси в роботу з конкретним потенційним клієнтом, використовується механізм реєстрації.

<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

'''Сам факт реклами K2 або просування бренду в певній країні не означає автоматичного закріплення за партнером усіх потенційних клієнтів цієї країни.'''

Якщо в країні немає Регіонального партнера або Дистриб’ютора, закупівля може здійснюватися безпосередньо у K2 або через інший погоджений канал.

Якщо в країні існує Регіональний партнер або Дистриб’ютор, звичайні Партнери здійснюють закупівлю через локальний партнерський канал.

{| class="wikitable" style="width:100%;"

! style="background:#dceeff;" | Структура партнерської мережі в країні

! style="background:#dceeff;" | Канал закупівлі

| Є Дистриб’ютор K2

Регіональний партнер повинен мати власну команду, практичний досвід і можливість допомагати іншим Партнерам K2.

<div style="border-left:5px solid #f0ad4e; background:#fff8e5; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

'''Мінімальний підтверджений обсяг продажів для Регіонального партнера — €100 000 за останні 12 місяців у конкретній країні.'''

{| class="wikitable" style="width:100%;"

! style="background:#fff0c2; width:30%;" | Параметр

! style="background:#fff0c2;" | Мінімальна вимога

| '''Продажі K2'''

Регіональний партнер повинен бути здатним:

* самостійно проводити презентації K2;

* консультувати щодо продуктів та модулів;

* допомагати Партнерам K2 під час продажів та впроваджень;

* здійснювати постачання продуктів звичайним Партнерам у своїй країні.

<div style="border-left:5px solid #17a2b8; background:#effcff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

Обсяг продажів розраховується окремо по кожній країні.

! style="background:#f5f5f5;" | Продажі за 12 місяців

| Азербайджан             |

| €55 000                 |

<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

Продажі в одній країні '''не можуть використовуватися для підтвердження статусу в іншій країні'''.

Дистриб’ютор — це компанія, яка має значний підтверджений обсяг продажів, сильну команду та достатню експертизу для розвитку не лише власних продажів, а й усієї партнерської мережі K2 у відповідній країні.

<div style="border:2px solid #7952b3; background:#f8f4ff; padding:15px 18px; margin:15px 0;">

<span style="font-size:20px; font-weight:bold; color:#5a2d91;">Мінімальний обсяг продажів Дистриб’ютора: €500 000 / 12 місяців / одна країна.</span>

Через Дистриб’ютора можуть продаватися '''всі продукти K2'''.

Дистриб’ютор працює як з кінцевими клієнтами, так і з партнерською мережею.

{| class="wikitable" style="width:100%;"

! style="background:#e8dcff; width:30%;" | Параметр

! style="background:#e8dcff;" | Мінімальна вимога

|-

| '''Продажі K2'''

Дистриб’ютор повинен мати компетенції за основними напрямками:

{| class="wikitable" style="width:100%;"

! style="background:#f2ebff; width:30%;" | Напрям

! style="background:#f2ebff;" | Функції

|-

* здійснює поставки Партнерам K2;

* здійснює поставки Регіональним партнерам;

* працює з кінцевими клієнтами;

* допомагає партнерам під час продажів;

* забезпечує підтримку;

* розвиває локальний ринок;

* здійснює маркетингове просування K2.

<div style="border-left:5px solid #17a2b8; background:#effcff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

'''Статус Дистриб’ютора не є ексклюзивним.'''

Якщо встановлені вимоги виконує лише одна компанія, фактично вона є єдиним Дистриб’ютором K2 у країні.

Проте інша компанія також може отримати статус Дистриб’ютора, якщо вона:

* виконає необхідний обсяг продажів;

* сертифікує спеціалістів;

* відповідатиме стандартам K2.

<div style="border-left:5px solid #28a745; background:#eefaf1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

Позиція Дистриб’ютора захищається '''результатами, компетенціями, репутацією та якістю роботи''', а не адміністративною забороною на появу інших сильних компаній.

Якщо в країні працює декілька Дистриб’юторів, клієнт або Партнер може самостійно обрати, через кого він бажає працювати.

Якщо звернення надходить безпосередньо до K2 і клієнт просить рекомендувати компанію, можуть враховуватися:

* рейтинг партнера;

* досвід у відповідній галузі;

* кількість сертифікованих програмістів;

* кількість сертифікованих консультантів;

<div style="border-left:5px solid #36c; background:#eef5ff; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

'''Клієнт зберігає право самостійно обирати Партнера, Регіонального партнера або Дистриб’ютора, якщо в країні доступно декілька відповідних компаній.'''

Наприклад, для статусу Дистриб’ютора:

{| class="wikitable" style="width:75%;"

| '''€500 000 / рік'''      |

| Азербайджан               |

| '''€500 000 / рік'''      |

| '''Разом для двох країн''' |

| '''€1 000 000 / рік'''    |

<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:12px 0;">

'''Важливо.''' €900 000 продажів у Казахстані та €100 000 в Азербайджані не означають виконання вимог для отримання статусу Дистриб’ютора у двох країнах.

Кожна країна повинна окремо виконувати встановлений мінімальний показник.

Для отримання статусу Регіонального партнера або Дистриб’ютора компанія повинна реально забезпечувати роботу у відповідній країні.

Це може бути:

* локальна команда;

* власні співробітники;

* консультанти;

* партнерська інфраструктура.

Партнерська програма може передбачати декілька напрямків сертифікації.

{| class="wikitable" style="width:100%;"

! style="background:#e9f7ef; width:30%;" | Сертифікація

! style="background:#e9f7ef;" | Напрям

|-

| '''K2 Sales'''

Для звичайного Партнера K2 щорічне підтвердження обсягів продажів не потрібне.

* кількість активних клієнтів;

* успішні впровадження;

* оцінки клієнтів;

* відгуки;

* робота з іншими партнерами;

<div style="border:1px solid #ccc; background:#f8f9fa; padding:15px; margin:15px 0; text-align:center; font-size:18px;">

Після повторного виконання вимог партнер може знову претендувати на вищий статус.

== Зведена таблиця ==

{| class="wikitable" style="width:100%; text-align:center;"

! style="background:#343a40; color:white; text-align:left;" | Вимога

! style="background:#dceeff;" | Партнер K2

! style="background:#fff0c2;" | Регіональний партнер

! style="background:#e8dcff;" | Дистриб’ютор

| style="text-align:left;" | '''Мінімальний оборот'''

| '''Немає'''

| '''€100 000 / рік'''

<span style="font-size:18px; font-weight:bold;">Партнер K2</span><br>

<span style="font-size:22px;">↓</span><br>

<span style="font-size:18px; font-weight:bold;">Регіональний партнер K2</span><br>

<span style="font-size:22px;">↓</span><br>

<span style="font-size:20px; font-weight:bold; color:#5a2d91;">Дистриб’ютор K2</span>

Досягнення необхідного обсягу продажів саме по собі не означає автоматичного отримання наступного статусу.

K2 також враховує:

* досвід впроваджень;

* внесок у розвиток K2 у країні.

Вищі статуси отримують компанії, які підтвердили результатами, компетенціями, командою та якістю роботи здатність розвивати K2 на рівні всієї країни.