Рівні партнерства та статуси партнерів K2: відмінності між версіями

<div style="font-size:22px; font-weight:bold; color:#244a73; margin-bottom:10px;">

Рівні партнерства та статуси партнерів K2

</div>

Партнерська програма '''K2 ERP''' побудована за принципом поступового розвитку партнера — від роботи з окремими клієнтами до побудови повноцінної партнерської мережі на рівні країни.

<div style="text-align:center; font-size:18px; font-weight:bold; margin:16px 0;">

Чим вищий статус, тим більше можливостей отримує партнер, але одночасно зростають вимоги до обсягів продажів, компетенцій, кількості підготовлених спеціалістів, досвіду впроваджень та якості роботи з клієнтами і партнерами.

== Загальні принципи ==

Для цілей партнерської програми K2 під '''регіоном''' розуміється окрема країна.

<div style="border-left:5px solid #3366cc; background:#eef5ff; padding:12px 16px; margin:15px 0;">

'''Одна країна = один окремий регіон партнерської програми K2.'''

* Азербайджан — окремий регіон.

Статуси '''Регіонального партнера K2''' та '''Дистриб’ютора K2''' надаються окремо для кожної країни.

Компанія може мати різний партнерський статус у різних країнах.

<div style="border-left:5px solid #f0ad4e; background:#fff8e5; padding:12px 16px; margin:15px 0;">

'''Приклад.''' Компанія може мати статус Дистриб’ютора K2 у Казахстані та одночасно залишатися звичайним Партнером K2 в Азербайджані.

== 1. Партнер K2 ==

'''Партнер K2''' — базовий рівень партнерської програми.

Партнер може займатися просуванням K2, пошуком клієнтів, консультаціями, продажами, впровадженням та розробкою відповідно до власної спеціалізації.

<div style="border-left:5px solid #28a745; background:#eefaf1; padding:12px 16px; margin:15px 0;">

<table style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:15px 0;">

<th style="background:#dceeff; border:1px solid #aab7c4; padding:9px; text-align:left; width:35%;">Параметр</th>

<th style="background:#dceeff; border:1px solid #aab7c4; padding:9px; text-align:left;">Вимога</th>

<td style="border:1px solid #ccd5dd; padding:9px;">Програмісти K2</td>

<td style="border:1px solid #ccd5dd; padding:9px;">Не обов’язково</td>

<td style="border:1px solid #ccd5dd; padding:9px;">Консультанти K2</td>

Партнер має право реєструвати потенційних клієнтів, з якими він проводить активну роботу.

Для реєстрації зазначаються:

* назва компанії;

* контактна особа, якщо відома;

* коротка інформація про проведену роботу.

Після підтвердження реєстрації потенційний клієнт закріплюється за партнером на визначений строк.

Якщо такий клієнт надалі звертається безпосередньо до K2, звернення обробляється з урахуванням зареєстрованого партнера.

<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:15px 0;">

'''Важливо.''' Сам факт реклами K2, проведення презентацій, публікації матеріалів або просування бренду в певній країні не означає автоматичного закріплення за партнером усіх потенційних клієнтів цієї країни.

=== Закупівля продуктів Партнером K2 ===

Якщо в країні немає Регіонального партнера або Дистриб’ютора K2, Партнер може закуповувати продукти безпосередньо у K2 або через інший погоджений канал.

Якщо в країні працює Регіональний партнер або Дистриб’ютор, закупівля продуктів звичайними Партнерами здійснюється через локальний партнерський канал.

<table style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:15px 0;">

<th style="background:#dceeff; border:1px solid #aab7c4; padding:9px; text-align:left;">Структура партнерської мережі в країні</th>

<td style="border:1px solid #ccd5dd; padding:9px;">Дистриб’ютора немає, але є Регіональний партнер</td>

<td style="border:1px solid #ccd5dd; padding:9px;">Немає Регіонального партнера та Дистриб’ютора</td>

<td style="border:1px solid #ccd5dd; padding:9px;"><b>Безпосередньо через K2 або інший погоджений канал</b></td>

== 2. Регіональний партнер K2 ==

'''Регіональний партнер K2''' — партнер, який підтвердив здатність системно продавати, впроваджувати та підтримувати K2 у конкретній країні.

Регіональний партнер повинен мати власну команду, практичний досвід і достатній рівень експертизи, щоб допомагати іншим Партнерам K2.

<div style="border-left:5px solid #f0ad4e; background:#fff8e5; padding:14px 16px; margin:15px 0; font-size:16px;">

<table style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:15px 0;">

Регіональний партнер повинен мати можливість:

* здійснювати постачання продуктів K2 звичайним Партнерам у своїй країні.

<th style="background:#f2f2f2; border:1px solid #ccc; padding:9px;">Продажі за 12 місяців</th>

<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:15px 0;">

'''Продажі в одній країні не можуть використовуватися для підтвердження статусу в іншій країні.'''

== 3. Дистриб’ютор K2 ==

Це компанія, яка має значний підтверджений обсяг продажів, власну сильну команду та достатню експертизу для розвитку не лише власних продажів, а й усієї партнерської мережі K2 у відповідній країні.

Дистриб’ютор працює як із кінцевими клієнтами, так і з усією партнерською мережею.

<table style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:15px 0;">

<th style="background:#e8dcff; border:1px solid #b9a5dc; padding:9px; text-align:left; width:35%;">Параметр</th>

<th style="background:#e8dcff; border:1px solid #b9a5dc; padding:9px; text-align:left;">Мінімальна вимога</th>

<td style="border:1px solid #c9bce0; padding:9px;"><b>Продажі K2</b></td>

<td style="border:1px solid #c9bce0; padding:9px;"><b>€500 000 / 12 місяців / країна</b></td>

<td style="border:1px solid #c9bce0; padding:9px;"><b>Сертифіковані програмісти K2</b></td>

<table style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:15px 0;">

<th style="background:#f2ebff; border:1px solid #c9bce0; padding:9px; text-align:left; width:30%;">Напрям</th>

<td style="border:1px solid #d8cdea; padding:9px;"><b>Впровадження</b></td>

<td style="border:1px solid #d8cdea; padding:9px;">Запуск і супровід ERP-проєктів</td>

<td style="border:1px solid #d8cdea; padding:9px;"><b>Підтримка</b></td>

<td style="border:1px solid #d8cdea; padding:9px;">Перша та, за можливості, друга лінія підтримки</td>

<td style="border:1px solid #d8cdea; padding:9px;">Залучення, консультації та підтримка партнерів</td>

<td style="border:1px solid #d8cdea; padding:9px;"><b>Навчання</b></td>

<td style="border:1px solid #d8cdea; padding:9px;">Підготовка консультантів, програмістів та партнерів</td>

<td style="border:1px solid #d8cdea; padding:9px;"><b>Маркетинг</b></td>

<td style="border:1px solid #d8cdea; padding:9px;">Просування K2 на локальному ринку</td>

</tr>

</table>

=== Функції Дистриб’ютора ===

Дистриб’ютор:

* продає весь спектр продуктів K2;

* здійснює постачання продуктів Партнерам K2;

* здійснює постачання продуктів Регіональним партнерам;

== Кількість Дистриб’юторів у країні ==

<div style="border-left:5px solid #17a2b8; background:#effcff; padding:12px 16px; margin:15px 0;">

'''Статус Дистриб’ютора K2 не є ексклюзивним.'''

Якщо встановлені вимоги виконує лише одна компанія, вона фактично є єдиним Дистриб’ютором K2 у відповідній країні.

Якщо інша компанія також:

* накопичить необхідний досвід впроваджень;

вона також може отримати статус Дистриб’ютора K2.

<div style="border-left:5px solid #28a745; background:#eefaf1; padding:12px 16px; margin:15px 0;">

Позиція Дистриб’ютора захищається '''обсягами продажів, компетенціями, репутацією та якістю роботи''', а не адміністративною забороною на появу інших сильних компаній.

Якщо в країні працює декілька Дистриб’юторів, Партнер або клієнт може самостійно обрати, через кого він бажає працювати.

Якщо звернення надходить безпосередньо до K2 і клієнт просить рекомендувати партнера, можуть враховуватися:

* рейтинг;

* кількість сертифікованих спеціалістів;

* поточне завантаження команди.

<div style="border-left:5px solid #3366cc; background:#eef5ff; padding:12px 16px; margin:15px 0;">

'''Клієнт та Партнер зберігають право вибору Дистриб’ютора, якщо у країні працює декілька компаній цього рівня.'''

Для кожної країни вимоги Регіонального партнера та Дистриб’ютора виконуються окремо.

<th style="background:#e8dcff; border:1px solid #b9a5dc; padding:9px;">Мінімальний обсяг для Дистриб’ютора</th>

<td style="border:1px solid #c9bce0; padding:9px; background:#f8f4ff;"><b>€1 000 000 / рік</b></td>

<div style="border-left:5px solid #dc3545; background:#fff1f1; padding:12px 16px; margin:15px 0;">

'''€900 000 продажів у Казахстані та €100 000 в Азербайджані не означають виконання вимог для отримання статусу Дистриб’ютора одночасно у двох країнах.'''

Кожна країна повинна окремо виконати встановлений мінімальний обсяг.

Для статусу Регіонального партнера або Дистриб’ютора компанія повинна реально забезпечувати роботу у відповідній країні.

* власне представництво;

* локальну команду;

Наявність окремої юридичної особи в кожній країні не є обов’язковою, якщо партнер фактично забезпечує необхідний рівень продажів, консультацій, впроваджень та підтримки.

 

Партнерська програма K2 може передбачати декілька напрямків сертифікації.

<table style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:15px 0;">

<th style="background:#e9f7ef; border:1px solid #acd5b7; padding:9px; text-align:left; width:30%;">Сертифікація</th>

<th style="background:#e9f7ef; border:1px solid #acd5b7; padding:9px; text-align:left;">Напрям</th>

<td style="border:1px solid #c2dfc9; padding:9px;"><b>K2 Sales</b></td>

<td style="border:1px solid #c2dfc9; padding:9px;">Консалтинг, бізнес-процеси та методологія</td>

<td style="border:1px solid #c2dfc9; padding:9px;"><b>K2 Developer</b></td>

Для звичайного Партнера K2 підтвердження обсягів продажів не потрібне.

* обсяг продажів;

* кількість і якість впроваджень;

* відгуки клієнтів;

* робота з партнерською мережею;

* відповідність стандартам K2.

 

Якщо компанія перестає відповідати вимогам свого рівня, її статус може бути змінений.

== Зведена таблиця статусів ==

<table style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:20px 0;">

<th style="background:#343a40; color:white; border:1px solid #777; padding:10px; text-align:left;">Вимога</th>

<th style="background:#dceeff; border:1px solid #aab7c4; padding:10px;">Партнер K2</th>

<th style="background:#fff0c2; border:1px solid #d7c895; padding:10px;">Регіональний партнер</th>

<th style="background:#e8dcff; border:1px solid #b9a5dc; padding:10px;">Дистриб’ютор</th>

<td style="border:1px solid #ccc; padding:9px; text-align:center;"><b>Немає</b></td>

<td style="border:1px solid #ccc; padding:9px; text-align:center;"><b>€100 000 / рік</b></td>

<div style="border:2px solid #28a745; background:#f1fff4; padding:18px; margin:20px 0; text-align:center;">

<div style="font-size:18px; font-weight:bold;">Партнер K2</div>

<div style="font-size:22px; margin:5px;">↓</div>

<div style="font-size:18px; font-weight:bold;">Регіональний партнер K2</div>

<div style="font-size:22px; margin:5px;">↓</div>

<div style="font-size:20px; font-weight:bold; color:#5a2d91;">Дистриб’ютор K2</div>

Досягнення встановленого обсягу продажів саме по собі не означає автоматичного отримання наступного статусу.

K2 також оцінює:

* професійний рівень команди;

* практичний досвід;

* якість впроваджень;

* якість підтримки;

* внесок у розвиток K2 у відповідній країні.

<div style="border:2px solid #28a745; background:#eefaf1; padding:15px 18px; margin:20px 0;">

Партнер може залишатися звичайним Партнером K2 без мінімального обсягу продажів необмежений час.